Resumen de Psicología de ventas

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Psicología de ventas  resumen de libro

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6 Innovación

7 Estilo

Reseña

Ser vendedor es una profesión frustrante. Desafortunadamente, tu autoestima se lleva la peor parte del inevitable rechazo que acompaña al proceso de ventas. El popular autor e instructor de ventas Brian Tracy examina algunos aspectos de la psicología básica detrás del proceso de compra y venta. Explica cómo el concepto que tienes de ti afecta tu desempeño, y ofrece consejos para elevar esta imagen. Además, analiza las razones por las cuales las personas compran, y trasciende el dicho de que las personas deciden con las emociones y luego justifican con la lógica, al tocar la diversidad de emociones implicadas en la decisión de compra. Tracy ofrece varios consejos y técnicas viables que se aplican a todas las facetas del ciclo de ventas. El libro es a menudo repetitivo, pero quizás su fundamento soporta la reiteración. El profesional de ventas experimentado hallará detalles útiles entre la conocida estrategia global. getAbstract considera que este libro de fácil lectura ofrece una introducción clara y minuciosa a quienes comienzan su carrera en ventas.

En este resumen usted aprenderá

  • Cómo el concepto que tienes de ti mismo afecta tu desempeño en las ventas;
  • Cómo aumentar tu autoestima y unirte al 20% de los mejores profesionales de ventas y
  • Cómo utilizar estrategias y técnicas prácticas, aplicables a todos los aspectos del ciclo de ventas.
 

Sobre el autor

Brian Tracy es orador e instructor de ventas que ha trabajado con más de 500 compañías. Es autor de numerosos libros, entre los que se incluyen Focal Point, Goals! y Create Your Own Future. Además, es productor de programas de audio y video sobre ventas, gestión y liderazgo.

 

Resumen

Por qué vender
¿Por qué convertirte en vendedor? Esta profesión puede brindar ingresos elevados y seguridad en el empleo para toda la vida. Si aprendes a vender, puedes vender cualquier cosa. A menudo, los vendedores ganan más que médicos, abogados o arquitectos. Y no hay límites para ...

Comentarios sobre este resumen

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    OBAL GUEVARA CAMPOS hace 2 semanas
    Excelente material, para tomar varios puntos en cuenta en el día a día, muy bueno.
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    DARWIN EZEQUIEL VELASQUEZ CEDEÑO hace 9 meses
    muy buen material para emprender en el mundo de las ventas debes conocer a que tipo de mercado te estas dirigiendo y realzar las oportunidades de tu producto sobre otros de la competencia en calidad, precio etc por ultimo recuerda que una venta es concretada hasta la 5ta visita, la primera debes tratar de que tu cliente se encuentre cómodo y no hables de precio sino hasta el final
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    CONSTANZA BUENO RAMIREZ hace 1 año
    Excelente aplicable a todos los aspectos de la vida puesto que siempre estamos vendiendo nuestra imagen.
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    FRANCESCA BALARIN hace 2 años
    Sumamente aplicable en el dia a dia del area de ventas. Contiene puntos claves de manera clara y sencilla.
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    JOHANA ANDREA CANO HOYOS hace 2 años
    No me atrevía leerlo ya que no pertenezco al departamento de Ventas, sin embargo me llamo la atención, lo leí y me encanto. Aprendí que no sólo se vende algo material, también puedo vender un servicio.
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    Lorena Santander hace 2 años
    Es excelente todo lo que se puede aprender. La informaciòn ha sido muy valiosa. Gracias.
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    ADA LUZ PINEDA DE NUÑEZ hace 3 años
    Excelente lectura nos retroalimenta y muestra nuevas técnicas. Importante lo compartiré con mis colaboradores. Gracias por compartirnos este resumen.. Saludos.
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    LUZ YORYED NIÑO BELTRAN hace 3 años
    Es realmente claro,conciso,real,me encanto!!!

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