Resumen de Superventas

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Reseña

Anita Elberse, experta en administración empresarial, presenta los resultados de una investigación de diez años, a partir de los que brinda evidencias sobre los beneficios de las estrategias de superventas (en inglés, blockbusters). Basándose en su análisis de los mercados del entretenimiento, el deporte y los medios de comunicación, Elberse presenta diversos casos para explicar cómo y por qué la estrategia de superventas es sumamente efectiva, y qué puede fallar si la industria del entretenimiento se inclina por estrategias que rehuyen el riesgo. La autora propone que estas lecciones pueden extrapolarse al mundo de las empresas en general para construir negocios prósperos y sostenibles. El libro, escrito de manera amena y anecdótica, intercala las reflexiones analíticas de la autora. No obstante, Elberse no logra transformar de manera clara las historias y experiencias que narra en consejos concretos y prácticos. Aún así, getAbstract considera que el estudio de Elberse puede resultar de interés a cualquier profesional que se desarrolle en el sector del entretenimiento y a los aspirantes a ingresar a dicha esfera, así como a quien se interese en la mercadotecnia, los negocios, el espectáculo y las comunicaciones.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué son y cómo funcionan las superventas en la industria del entretenimiento;
  • Cuál es el panorama actual y las predicciones para las superventas y
  • Cuáles son las ventajas que aporta la estrategia de superventas.
 

Sobre la autora

Anita Elberse es profesora de administración de negocios en la Escuela de Negocios de Harvard. Es una experta en estrategias mercadotécnicas en la industria de los medios y el entretenimiento.

 

Resumen

Un estrategia singular: las superventas
Muchas empresas dedicadas al entretenimiento, como NBC; han aprendido que la estrategia de las superventas funciona. En todos sus sectores –estudios cinematográficos, cadenas televisivas, casas discográficas, videojuegos– la industria del entretenimiento...

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