René Schumann, Stefan Oswald und Philippe Gillen
Verhandeln mit System
Spieltheorie und Verhaltensökonomie im Einkauf – die Erfolgsformel für Profis
Springer, 2021
¿De qué se trata?
Verhandeln ist ein Handwerk, kein Hexenwerk.
Rezension
Einkaufsverhandlungen sind zu oft auf den Einkäufer, der der Dealmaker ist, zugeschnitten. Die Ergebnisse sind von seiner Tagesform abhängig. Sie bleiben letztlich intransparent. Dem setzen die Autoren einen strukturierten, spieltheoretisch optimierten Prozess entgegen. Das Buch enthält sowohl einen Leitfaden für Situationen mit mehreren Anbietern als auch einen Weg, wie man sich gegen Angebotsmonopolisten behauptet. Wer wissen will, wie man professionell einkauft, findet hier die Antwort.
Zusammenfassung
Über die Autoren
René Schumann lernte den Einkauf von der Pike auf bei Daimler und arbeitet heute als Berater. Er ist Gründer und CEO der Negotiation Advisory Group (NAG). Stefan Oswald ist Spezialist für Spieltheorie im Einkauf und ebenfalls Geschäftsführer der NAG. Philippe Gillen ist Experte für die Kombination von Spieltheorie, Behavioral Economics, Data Science und Mathematik. Bei der NAG ist er für das Thema Digitalisierung verantwortlich.
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