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Как построить большой бизнес в России

Альпина Паблишер, 2015

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“Евросеть”: хроника стремительного роста.

Рейтинг редакции

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Характеристики

Практические советы
История вопроса

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Рецензия getAbstract

Бизнесмен, специалист по управлению Сергей Фоменков был одним из руководителей “Евросети” в период ее беспрецедентного роста. В своей книге он рассказывает о том, как “Евросеть” превратилась из небольшой сети ларьков в компанию с капитализацией 3,2 миллиарда долларов. Кроме того, автор делится своими взглядами на то, как следует руководить бизнесом в период быстрого роста, как управлять изменениями, как подбирать кадры. Особое внимание он уделяет эмоциональному стилю управления, примером которого является основатель “Евросети” Евгений Чичваркин. На эту книгу не стоит смотреть только как на историю одной компании. В ней много авторских размышлений на тему управления бизнесом в России, а также примеров из практики других компаний, в которых автору довелось работать, таких как “Техносила”, “Юнилэнд”, SPAR. Эти размышления и примеры интересны, но вместе с тем они временами нарушают общую логику повествования. Тем не менее если учесть, что о российском бизнесе написано не так много, эта книга является источником ценной и полезной информации. getAbstract рекомендует ее предпринимателям и руководителям, а также всем, кто интересуется историей и спецификой российского бизнеса.

Краткое содержание

Мобильный ритейл в начале пути

В середине 1990-х годов владельцы и руководители российских компаний-ритейлеров имели очень поверхностное представление или вообще ничего не знали о современных принципах торговли, маркетинга и управления. Они учились на собственных ошибках, а решения принимали, полагаясь на интуицию. Все это сказывалось на продажах, которые носили спонтанный и непредсказуемый характер. Отчасти это было связано с отсутствием бизнес-литературы.

К концу 1990-х ситуация стала исправляться, подход к продажам начал носить все более системный характер. Например, в компании “Техносила” уделялось повышенное внимание капиталоотдаче с каждого квадратного метра магазинов. Была выстроена система управления товарными запасами и закупками, проведена большая работа по изменению системы мотивации, создан центр обучения активным продажам.

“Техносила” одним из первых российских ритейлеров начала в 1999 году торговать мобильными телефонами. Продажи шли плохо. Незнакомые с новыми устройствами продавцы не могли объяснить покупателям особенности разных моделей. Кроме того, сотовые операторы не обеспечивали ритейлерам прямого дилерства. Их менеджерам по продажам было ...

Об авторе

Сергей Фоменков – предприниматель, специалист по управлению. В первой половине 2000-х занимал должность вице-президента компании “Евросеть”. Участвовал в реструктуризации и модернизации ряда российских компаний.