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Секреты маркетинга, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть

Добрая книга, 2007

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Рекомендации крупнейшего эксперта в рекламе и маркетинге помогут вам сэкономить миллионы.

Рейтинг редакции

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Характеристики

Практические советы
Начальный уровень

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Рецензия getAbstract

На основе своего 30-летнего опыта работы в маркетинге и рекламе автор сумел в простой и доступной форме сформулировать самые важные из рекомендаций о проведении маркетинговых кампаний. В итоге у него получилась на редкость информативная (несмотря на легкость стиля) книга для тех, кто оказывает маркетинговые услуги – или пользуется ими. В ней затрагиваются все основные темы, о которых следует знать специалисту по маркетингу – дизайн визуальной рекламы, тонкости контекстной рекламы, брендинг, интегрированный маркетинг, связи с общественностью, спонсорство и правила поведения официальных представителей компаний. Текст книги составлен из коротких глав и содержит множество практических советов. Автор охотно и со вкусом критикует известные образцы рекламы для демонстрации правоты своих аргументов. getAbstract рекомендует это прекрасное введение в маркетинг начинающим специалистам в данной области, а также всем тем, кому интересно изучить современное состояние маркетинговой мысли.

Краткое содержание

Обязательные элементы эффективного маркетинга

Успешная маркетинговая кампания отличается тремя следующими качествами: она пробуждает интерес, информирует потребителей и подталкивает их к совершению покупки. Эти качества играют огромную роль в современном маркетинге, поскольку конкуренция на рынке сегодня как никогда остра, а издержки на проведение кампаний как никогда высоки. Каждый год бизнес затрачивает колоссальное количество денег с одной-единственной целью – привлечь внимание потребителей.

Один из самых выразительных образцов талантливого маркетинга – рекламное объявление, напечатанное в нескольких лондонских газетах в 1913 году. Британский путешественник Эрнест Шеклтон разместил его, чтобы найти 50 человек для участия в полярной экспедиции. Объявление гласило: “Требуются мужчины для опасного путешествия. Зарплата низкая, работа на сильном холоде, многомесячное отсутствие солнечного света, постоянная опасность для жизни, возвращение домой не гарантируется. В случае успеха – почет и уважение. Обращаться к сэру Эрнесту Шеклтону”.

Это объявление произвело на читателей такое сильное впечатление, что на него откликнулось около 5000 человек. Оно резко выделялось...

Об авторе

Стив Коун – управляющий директор, руководитель отдела рекламы и бренд-менеджмента Citigroup Global Wealth Management. Занимается глобальным управлением брендами Citigroup более чем в ста странах мира.