导读荐语
B2B销售专家杰夫·布卢姆菲尔德在整个职业生涯中都在研究客户的购买原因和购买方式。他的研究方法将大脑化学和心理学中已验证的科学原理,与如何构建令人难忘的、有效的销售故事等信息相结合,令人大开眼界。除了让销售人员、父母、经理、教练和领导者受益匪浅之外,布卢姆菲尔德的神经学销售战略同样适用于任何需要积极影响他人的人。在这本书中,布卢姆菲尔德简明扼要地介绍了相关科学原理,重点阐述了如何进行销售。
浓缩书
关于作者
杰夫·布卢姆菲尔德(Jeff Bloomfield)是《销售就是会讲故事》一书的作者,他是Braintrust的创始人兼首席执行官,该公司致力于培训和培养销售和营销专业人士。 他还经常进行公开演讲。
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Maîtriser le content marketing
Développer ses compétences interpersonnelles
Compétences relationnelles
Tisser des liens avec les prospects
Identifier les besoins des prospects
Persuader efficacement
Exercer une influence
Raconter des histoires convaincantes
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Vendre de la valeur
Vente
Maîtriser les ventes B2B
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Convertir les prospects
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