Lee B. Salz
Boostez vos ventes grâce à la stratégie de différenciation
Découvrez des stratégies inédites de vente différenciée pour devancer vos concurrents, déjouer leurs plans et réaliser de meilleures ventes
HarperCollins Leadership, 2021
Aperçu
Lee B. Salz, véritable maître à penser de la vente, vous enseigne à commercialiser vos produits de manière optimale en différenciant votre offre.
Commentaires
Lee B. Salz, un expert de la vente différenciée, présente avec force détails des méthodologies et des approches que les commerciaux peuvent exploiter pour démarquer leurs produits et services de ceux de leurs concurrents. La plupart de ces stratégies de différenciation commerciale seront efficaces dans de nombreuses situations, qu’il s’agisse de vente B2B (business-to-business), B2C (business-to-consumer) ou B2G (business-to-government). L’auteur adopte une approche commerciale ciblée et pratique pour expliquer comment optimiser l’expérience d’achat de vos clients.
Résumé
À propos de l’auteur
Lee B. Salz, fondateur et PDG de salesArchitect, propose des stratégies commerciales efficaces aux entreprises à travers le monde.
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