Résumé de Réussir avec les Asiatiques

Business et bonnes manières. Chine, Inde, Japon, Corée, Thaïlande, Malaisie, Indonésie, Singapour...

Editions Eyrolles,
Première édition : 2008 plus...

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Réussir avec les Asiatiques  résumé de livre
Comment bien se conduire et ne pas commettre d’impairs lorsque vous négociez avec des partenaires asiatiques.

Classement

7 Global

8 Applicabilité

7 Innovation

6 Style

Commentaires

Pourquoi le rituel des cadeaux est-il important en Asie ? Faut-il donner sa carte de visite à deux mains ou uniquement avec la main droite dans les pays asiatiques ? Pourquoi le small talk est-il nécessaire pour créer l’harmonie avec vos interlocuteurs asiatiques ? Qu’est-ce que la ‘caisse noire’ en Corée ou le nemawashi au Japon ? Spécialiste de l’Asie et des grandes mutations internationales, Bruno Marion dévoile dans cet ouvrage les clés du savoir-être interculturel et invite le professionnel ou le voyageur occidental à se méfier de tout stéréotype ou de toute caricature. Il y détaille les outils nécessaires pour avancer dans notre connaissance de l’interlocuteur asiatique à l’aide d’exemples puisés dans son expérience personnelle et professionnelle. L’ouvrage s’articule autour de trois grandes parties, la première développe les caractéristiques communes à toutes les cultures asiatiques, la seconde est une plongée au cœur des spécificités propres à chaque pays asiatique et la troisième est consacrée à la relation professionnelle à distance avec des interlocuteurs ou collaborateurs asiatiques. getAbstract recommande ce guide pratique et ludique, rédigé à l’intention de tous les lecteurs qui souhaitent conjuguer efficacité et bonnes manières et qui conviendra aussi bien pour une initiation à la culture asiatique que pour un approfondissement de ses connaissances. Vous reprendrez bien un verre de saké ?

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Quels sont les principes fondamentaux qui vous aideront à prendre les décisions les plus judicieuses lors d’une transaction commerciale en Asie
  • Pourquoi le concept de face est un élément clé dans la culture asiatique
  • Pourquoi les Asiatiques attachent une si grande importance à la création d’une relation personnelle avec leurs interlocuteurs étrangers 
  • Quelles sont les étapes clés d’une négociation en Chine et quelles techniques sont utilisées pour déstabiliser le négociateur étranger
 

Résumé

Les règles essentielles de survie
Voici quatre principes fondamentaux qui vous aideront à adopter les décisions les plus judicieuses, quelle que soit la situation à laquelle vous serez confronté : Être humble : Paradoxalement, en Asie, vous devrez...
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À propos de l’auteur

Bruno Marion, spécialiste de l’Asie et des grandes évolutions internationales, conseille des entreprises multinationales et organise des conférences sur le thème des grandes mutations internationales. Il anime également des séminaires de coaching interculturel sur l’Asie.


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