Mike Wicks
Cómo no vender
Por qué no puede cerrar el trato y cómo solucionarlo (Serie Cómo no tener éxito)
HarperCollins Leadership, 2020
Aperçu
La gente siempre les dice a los vendedores qué tienen que hacer. En cambio, Mike Wicks les dice lo que no deben hacer.
Reseña
Mike Wicks detalla lo que los vendedores no deben hacer si quieren tener éxito. Su libro de ventas es poco convencional y tiene mucho que ofrecer. A los vendedores proactivos que revisen las listas de Wicks les irá bien. Sin embargo, algunas de sus advertencias son bobas. Por ejemplo, ¿a cuántos vendedores hay que decirles que no se peinen a lo mohawk? Los vendedores dedicados deberían seguir sus consejos más sensatos –y hay muchos– para aumentar las ventas haciendo los deberes, estudiando a su cliente y evitando la complejidad y los errores comunes.
Resumen
Sobre el autor
Escritor sénior de Kevin Anderson & Associates, Mike Wicks ha escrito o colaborado en más de 20 libros impresos, electrónicos y manuales de capacitación. La Military Writers Society of America nombró su obra Fire from the Sky: A Diary Over Japan como las mejores memorias militares de 2005.
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