Conseguirlo, no fingirlo

Lidere con autenticidad para lograr un verdadero éxito empresarial

Berrett-Koehler, 2021

15 minutes de lecture

10 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

Un importante asesor de relaciones públicas explica por qué la honestidad es la mejor política empresarial.

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Audaz
Ejemplos concretos
Inspirador

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

La profesional de las relaciones públicas Sabrina Horn explica que debe resistirse a la peligrosa tentación de fingir algo hasta conseguirlo. Sin embargo, añade, tampoco es necesario hablar con una honestidad brutal todo el tiempo. Ejercer el uso de un lenguaje con tacto y una autoconversación que fomente la confianza pueden ser útiles, incluso necesarios. Horn advierte que llega un punto en el que las mentiras aparentemente inofensivas cruzan a la falsedad absoluta. Ella ayuda a los vendedores, a los creadores de marcas, a los empresarios y a los líderes a conseguir las cosas sin tener que fingir.

Resumen

La expresión “fínjalo hasta que lo consiga” apareció por primera vez impreso en un documento de un tribunal de apelación de 1973 que trataba sobre una estafa piramidal.

A principios de la década de 1970, una empresa utilizó el lema “fínjalo hasta que lo consiga” para vender clases de superación personal y reclutar estudiantes que vendieran las clases a otros, afirmando que se habían enriquecido gracias a lo que habían aprendido. El hecho de que los estudiantes no fueran ricos en absoluto no impidió su argumento de venta. La empresa les dijo que lo fingieran, así que lo hicieron. El tribunal citó el lema de la compañía en su decisión contra la empresa; es el primer registro de fingimiento como política corporativa.

El principio de la postura de poder se ha abierto paso en la psicología pop contemporánea. Los defensores del “finja hasta que lo consiga” instan a la gente a adoptar posturas físicas asociadas con la confianza y el poder para sentirse más seguros y poderosos. Estas tácticas pueden ayudar temporalmente, pero fingir puede significar engañar a los demás para su propio beneficio. A pesar de que las relaciones públicas se asocian...

Sobre la autora

Sabrina Horn, ahora CEO de HORN Strategy LLC, fundó el Horn Group, que fue reconocido como el mejor empleador de Estados Unidos y la mejor agencia tecnológica de ese país.

Comentarios sobre este resumen

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c. h. hace 2 años

Introspección y evaluación de habilidades para tomar mejores decisiones.
v. s. hace 2 años

Ser autentico, creer en uno mismo y estar siempre motivado para alcanzar los objetivos, ser humilde
m. l. hace 2 años

Si bien es importante creer en nosotros mismos y hacia donde vamos, existen limites demasiado delgados entre usar este tipo de estrategia de creernos algo que no somos o que no tenemos, sin embargo, es válido utilizar esta estrategia como motivación para alcanzar mis objetivos, siempre y cuando no se rompa ese límite.