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James Pyle and Maryann Karinch

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Secrets of Calculated Questioning From a Veteran Interrogator

Career Press, 2014

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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Learn to ask the questions that garner the information you want and earn the rapport you seek.

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Innovative
Applicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

In this comprehensive exploration, seasoned professional interrogator James Pyle and co-author Maryann Karinch highlight the psychological nuances of asking questions and analyzing answers. Heeding their advice will strengthen the questions you ask in your professional, social and family sphere. The authors’ occasional repetitiveness and reliance on multiple categorical lists are perhaps excusable – given the key fundamentals they establish as they break down the information your questions elicit into granular categories for analysis. They even explore the subtle word choices you make when crafting questions. Their advice is useful any time – on dates, during job interviews, at parties, or whenever you need to ask questions and create or deepen rapport. getAbstract recommends their clear program to anyone seeking to develop good communication skills and to elicit more information from others.

Summary

Asking Questions the Right Way

Asking questions the right way can change your mind-set. People shy away from answering questions that seem invasive, but if you set your mind on discovery rather than interrogation, you can frame your questions to be respectful and to build rapport.

The ancient Greek philosopher Socrates, for example, established his reputation by asking people direct questions. This technique elicited knowledge from them that they didn’t realize they had.

A sound question yields both a factual response and psychological insight into the mind of the respondent. Ask questions that call for a narrative response rather than for a “yes” or “no.” Question starters, or “openers” – such as “Do you” and “Would you” – typically prompt a “yes” or “no,” so you should avoid them.

Using the correct interrogatives will help produce the answers you seek. The best interrogatives are the basics: “who, what, where, when and why.” Deviating from these classics may incline the person you’re asking to withhold information you want. Asking correctly phrased questions shows that you are unbiased and curious.

Usually, you should ask only one question ...

About the Authors

James Pyle worked for the Pentagon and the US Army as an intelligence-training instructor. Maryann Karinch has written or co-written many books on questions and lie detection.

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A. C. 10 years ago

Interesting
F. B. 10 years ago

Vey poor... This is only a classification of types of questions. I don't feel more knowledgable after reading it. 10 wasted minutes.

James Pyle and Maryann Karinch

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