Weldon Long
La vente cohérente
Des ventes solides. À chaque occasion. Chaque fois.
Greenleaf Book Group, 2018
Aperçu
Une méthode de vente aléatoire produit des résultats aléatoires. Une méthode de vente cohérente produit des résultats cohérents.
Commentaires
Selon Weldon Long, auteur à succès, il est possible d’amener vos prospects à accepter vos prix et à se décider en temps opportun sans vouloir comparer votre offre aux propositions concurrentes – tout cela grâce à sa méthode éprouvée de ‘vente cohérente’. L’auteur, qui notamment écrit The Power of Consistency et The Upside of Fear, a mis au point un système de vente psychologiquement puissant à l’intention des commerciaux et des directeurs des ventes. Il vous explique comment vous en servir pour anticiper les objections et conclure de nouveaux contrats, et offre des conseils pratiques et détaillés aux commerciaux qui souhaitent améliorer leur taux de closing ainsi que leurs gains.
Résumé
À propos de l’auteur
Weldon Long, conférencier motivateur, est l’auteur de The Upside of Fear et du best-seller The Power of Consistency. Après un séjour dans un centre d’accueil pour les sans-abris en 2003, il a commencé à travailler dans la vente. En cinq ans, il a bâti une entreprise qui a généré plus de 20 millions de dollars de ventes.
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