Marylou Tyler y Jeremey Donovan
Prospección predecible
Cómo aumentar radicalmente su canal de ventas B2B
McGraw-Hill, 2016
Aperçu
La prospección predecible lleva a ingresos por ventas más predecibles.
Reseña
Esta excepcional guía de prospección de los expertos en ventas Marylou Tyler y Jeremey Donovan equilibra la filosofía de ventas con los elementos esenciales del día a día de las ventas B2B. Los autores discuten cómo dirigirse a los prospectos más prometedores, asegurar las reuniones y comunicarse eficazmente, todo ello para lograr una prospección predecible y, por lo tanto, ingresos más predecibles. También detallan los 12 hábitos de trabajo de los principales representantes de desarrollo de ventas para ayudarle a ser más eficiente y efectivo. Los altos ejecutivos de ventas, gerentes de ventas y representantes de ventas apreciarán este sólido manual.
Resumen
Sobre los autores
La instructora de ventas Marylou Tyler fundó la consultoría Strategic Pipeline y fue coautora del éxito editorial Predictable Revenue. Jeremey Donovan, jefe de estrategia de ventas de Gerson Lehrman Group, escribió How to Deliver a TED Talk, What Great Looks Like y How to Win the World Championship of Public Speaking. Es coautor de Speaker, Leader, Champion.
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