Résumé de Marketing B to B

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Marketing B to B résumé de livre

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Classement

8 Global

8 Applicabilité

7 Innovation

8 Style

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Le commerce B to B fait souvent figure de parent pauvre du marketing. Longtemps dénigré et souffrant d’un cruel manque de visibilité par rapport à son pendant B to C, il joue pourtant un rôle fondamental dans la création de valeur. En effet, l’activité commerciale interentreprises génère un chiffre d’affaires largement supérieur à celui du commerce destiné aux particuliers. Marc Diviné, enseignant et consultant, propose un panorama détaillé des bases théoriques du marketing B to B en répondant aux interrogations suivantes : en quoi consiste le commerce interentreprises et dans quel écosystème évolue-t-il ? Comment élaborer une stratégie marketing B to B efficace et un business model pérenne ? Comment se déroule l’activité opérationnelle du commerce B to B ? À la fois concis (sans pour autant être laconique) et exhaustif (tout en évitant le verbiage inutile), cet ouvrage recèle une mine d’informations illustrées par de nombreux cas pratiques. getAbstract recommande ce manuel aux dirigeants d’entreprises, aux responsables du marketing B to B néophytes et aux étudiants qui souhaitent mieux appréhender les principes et outils du commerce interentreprises.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • En quoi consiste l’écosystème du marketing B to B ;
  • Comment élaborer une stratégie marketing B to B ; et
  • Quelles sont les activités opérationnelles au sein du commerce interentreprises.
 

À propos de l’auteur

Marc Diviné, docteur en génie industriel, est enseignant en marketing B to B, consultant, formateur et inventeur de brevets. Il est également fondateur d’A2Z-Innovation, une entreprise de conseil et de formation.

 

Résumé

Le triptyque de l’activité marketing B to B
Le marketing B to B, également connu sous le nom de marketing interentreprises, s’applique à la commercialisation de ‘produits et services destinés aux entreprises’. Le triptyque de l’activité marketing s’articule autour de...

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