Résumé de 7 Secrets pour mieux convaincre

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Si vous souhaitez maîtriser l’art de convaincre, faites appel aux sciences cognitives pour mieux comprendre le cerveau ‘reptilien’ inconscient. James C. Crimmins, spécialiste en stratégie publicitaire, analyse les fondements neuroscientifiques de la motivation pour démontrer comment convaincre autrui de manière plus efficace. Le cerveau reptilien, centre des ‘automatismes’ du cerveau humain, exerce une influence sur un grand nombre de décisions. Pour le convaincre de coopérer, apprenez à parler son langage. Pour être persuasif, aidez-le à satisfaire ses désirs. L’auteur décrit comment identifier les facteurs qui le motivent et comment transformer ses attentes pour les adapter à votre message. Apprenez également que la manière de communiquer ledit message importe plus que le message lui-même. getAbstract recommande cette analyse captivante à tous les marketeurs, ainsi qu’à tous ceux qui souhaitent comprendre les modes de pensée des individus et ce qui les motive à agir.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Comment interagissent les parties ‘conscientes’ et ‘inconscientes’ de notre esprit ;
  • Quelles fonctions cruciales remplit le cerveau ‘reptilien’ inconscient ; et
  • Comment développer votre pouvoir de persuasion en comprenant les préférences du cerveau reptilien et le langage qu’il utilise.
 

À propos de l’auteur

Sociologue et statisticien de formation, James C. Crimmins, titulaire d’un doctorat, a travaillé durant 27 ans comme spécialiste en stratégie publicitaire chez Needham, Harper & Steers et DDB Worldwide, notamment pour des marques telles que Budweiser et McDonald’s. Il a également enseigné la communication marketing intégrée au sein de la Medill School de l’université Northwestern.

 

Résumé

Comprendre le cerveau reptilien
Pour persuader autrui, vous devez comprendre la manière dont son esprit fonctionne, qu’il s’agisse d’orienter son choix vers un certain modèle de téléphone portable, de le pousser à éviter de consommer des aliments malsains ou de l’inciter à soutenir votre...

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