Résumé de Boostez la rentabilité de votre prospection commerciale

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Boostez la rentabilité de votre prospection commerciale résumé de livre

Classement

7 Global

8 Applicabilité

6 Innovation

7 Style

Commentaires

Effectuer des appels non sollicités à des prospects est ce qu’il y a de plus difficile dans le processus de vente. Si la plupart des commerciaux préfèrent esquiver le démarchage téléphonique, ils peuvent désormais l’envisager avec sérénité grâce aux conseils de Mark Hunter, qui se décrit lui-même comme un ‘chasseur de ventes’. L’auteur analyse avec réalisme l’importance de la prospection commerciale et explique comment prospecter avec efficacité. Si l’ouvrage exhaustif de Hunter peut parfois s’avérer redondant, sa maîtrise du sujet est en revanche incontestable. getAbstract recommande les conseils pertinents de l’auteur à tous les commerciaux et responsables de vente.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Ce qu’implique la prospection commerciale ;
  • Pourquoi la plupart des commerciaux ne font pas de prospection commerciale alors qu’ils le devraient ; et
  • Comment prospecter de manière efficace.
 

À propos de l’auteur

Consultant et responsable de séminaires de formation, Mark Hunter anime également des conférences sur le thème des ventes ou du leadership de vente.

 

Résumé

En quoi consiste la prospection commerciale et pourquoi est-elle indispensable ?
Le chemin à accomplir pour réaliser des ventes exceptionnelles est ardu et semé d’embûches. Beaucoup d’entreprises n’atteignent pas leurs objectifs en raison de ventes médiocres. La culture commerciale...

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