Résumé de Développer une stratégie de prix rentable

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Classement

8 Global

8 Applicabilité

7 Innovation

7 Style

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Peu de domaines dans la gestion d’une entreprise jouent un rôle aussi essentiel que celui de la tarification. Tout bien considéré, plus vos prix sont élevés, plus votre rentabilité et vos bénéfices sont importants. Selon Peter Hill, expert-comptable chevronné, il est ironique de constater, au vu de l’importance que revêt la détermination du prix, que la plupart des professionnels responsables de la tarification n’ont aucune idée de ce qu’ils font. En effet, il affirme que beaucoup d’entre eux ne font que s’appuyer sur l’estimation. L’auteur lève le voile sur les mythes les plus courants qui entourent le thème de la politique tarifaire, précise comment devrait fonctionner cette dernière et formule quelques recommandations faciles à mettre en œuvre et qui contribueront à accroître immédiatement vos revenus. Toutefois, veillez à sélectionner les suggestions les plus pertinentes pour votre entreprise. En effet, il n’est pas nécessaire pour chaque concessionnaire de voitures d’envoyer des cartes de vœux à Noël ou des stylos pour faire revenir ses clients, bien que ce conseil soit tout à fait compatible avec le style authentique et attrayant de l’auteur. Hill affirme que ses recommandations en matière de tarification ‘s’appliquent tout aussi bien à Apple qu’à l’épicerie du coin’. getAbstract recommande la lecture de cette analyse pragmatique à tous les ‘PDG, directeurs financiers, responsables des ventes, analystes marketing, comptables et planificateurs stratégiques’ ainsi qu’à toute personne commercialisant un produit ou un service.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Pourquoi les managers craignent d’augmenter les prix ;
  • Comment les mythes les plus courants en matière de politique tarifaire peuvent vous induire en erreur ;
  • Quelles stratégies déployer pour déterminer les prix propres à votre entreprise ; et
  • Comment des tarifs précis peuvent contribuer à augmenter votre rentabilité.
 

À propos de l’auteur

Peter Hill est associé chez Mark Holt & Co Ltd. et Healium LLP. Il participe également à de nombreux débats sur l’amélioration de la politique tarifaire et de la rentabilité.

 

Résumé

Pour augmenter vos bénéfices, augmentez vos prix
Vous disposez des cinq options suivantes pour améliorer votre rentabilité : 1) Augmenter le volume de clients ; 2) Convaincre vos clients existants d’acheter davantage ; 3) Diminuer vos coûts et gagner en efficacité et/ou ...

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