Résumé de La gestion des ventes en version simplifiée

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Dans la plupart des entreprises, les responsables des ventes n’ont pratiquement aucun contrôle sur leurs agendas ou leur temps, et perdent souvent ce dernier à s’occuper de tâches insignifiantes et à assister à des réunions sans rapport avec les ventes. Consacrer une part importante de leur temps à des activités sans lien avec leur occupation principale les empêche souvent de diriger leurs équipes de manière plus efficace et d’identifier de nouveaux marchés. Leurs obligations au sein de l’entreprise forcent de nombreux managers à abandonner les fondamentaux de la vente tels que l’accompagnement et le mentorat de leurs commerciaux, l’organisation de réunions de vente, la collaboration avec les vendeurs sur le terrain et ainsi de suite. Mike Weinberg, consultant spécialisé dans la vente, explique comment les responsables des ventes peuvent reprendre le contrôle et booster les ventes de leur équipe. Il présente également aux PDG des stratégies pour promouvoir et maintenir une culture d’entreprise qui soutient les ventes. getAbstract recommande les conseils remarquables et explicites de Weinberg aux dirigeants, responsables des ventes et commerciaux œuvrant dans différents secteurs.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Quels problèmes courants affectent les responsables commerciaux ;
  • Comment résoudre ces problèmes ;
  • Quels résultats un plan de vente annuel est-il censé produire ;
  • Comment instaurer une culture d’entreprise orientée ventes ; et
  • Comment gérer les talents dans la vente.
 

À propos de l’auteur

Coach spécialisé dans la vente et sérial conférencier, Mike Weinberg est un commercial et un consultant aguerri. Il est l’auteur du best-seller New Sales. Simplified: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development.

 

Résumé

Les défis de la vente
Les problèmes courants en matière de gestion des ventes comprennent la gestion du personnel commercial, la réalisation de ventes directes, l’organisation des systèmes de rémunération, le travail au sein d’une culture d’entreprise indifférente et la confrontation avec...

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