Résumé de L’art de vendre aux détaillants

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L’art de vendre aux détaillants résumé de livre

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Clare Rayner, consultante spécialisée dans le commerce de détail, est issue d’une famille d’entrepreneurs dans le domaine de la grande distribution depuis plus de 150 ans. Pendant sa jeunesse, l’auteur a travaillé dans l’entreprise commerciale de ses parents, puis a participé au programme accéléré de management proposé par McDonald et a poursuivi sa carrière professionnelle chez de nombreux détaillants britanniques tels que ‘Marks & Spencer, Safeway (désormais connu sous le nom de Morrison), BHS, Dixons et Argos’. Rayner fait part de ses idées sur la meilleure approche à adopter pour inciter ces derniers à acheter vos produits et propose un plan d’action en 12 points aisément réalisable. Cet ouvrage de référence est l’allié indispensable de tous les fournisseurs qui souhaitent commercialiser leurs produits ou services aux enseignes de distribution. getAbstract recommande la lecture de cette analyse documentée et source inépuisable d’informations à toutes les entreprises sous-traitantes désireuses de prospérer et de se développer dans l’industrie du commerce de détail.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Comment mettre en pratique un plan d’action en 12 points pour commercialiser vos produits et services aux détaillants ; et
  • Comment évaluer votre environnement concurrentiel.
 

À propos de l’auteur

Clare Rayner est une consultante spécialisée dans le commerce de détail connue au Royaume-Uni sous le nom de « The Retail Champion ». Elle a travaillé pour de nombreuses enseignes de la distribution et a occupé le poste de consultante sénior chez SAP et Accenture.

 

Résumé

Votre stratégie de vente aux détaillants
Adoptez une démarche en 12 points pour convaincre les détaillants de commercialiser votre produit ou service. Cette stratégie vous apprend à ‘avoir l’air imposant’ en vous indiquant comment ‘jouer dans la cour des grands’, comment ‘être ambitieux...

Découvrez les points clés de ce livre en 10 minutes.

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