Résumé de Les 21,5 principes incontournables pour réussir dans la vente

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Les 21,5 principes incontournables pour réussir dans la vente résumé de livre
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Classement

7 Global

8 Applicabilité

5 Innovation

6 Style


Commentaires

Jeffrey Gitomer a publié 12 livres dont le best-seller Le petit livre rouge de la vente. Plus de quatre millions d’individus sont les lecteurs assidus de son éditorial Sales Moves et environ 250 000 abonnés reçoivent sa publication électronique Sales Caffeine. En outre, Gitomer anime plus d’une centaine de conférences tous les ans. Armé de son sourire ravageur, il est à lui seul une véritable encyclopédie de la formation en techniques de vente. L’auteur offre à ses lecteurs des conseils pertinents mais toutefois dénués d’originalité en matière de techniques de vente. Dans ses ouvrages les plus récents, Jeffrey Gitomer a malheureusement adopté certaines regrettables habitudes telles que transcrire des citations spécifiques à la vente pour le moins banales en caractères blancs sur fond noir et se les attribuer en les ornant d’un G majuscule surmonté d’une couronne. Selon lui, « Ce livre est sensationnel, je suis sûr que vous serez d’accord avec moi ». Eh bien, oui et non car l’ouvrage propose certes des conseils judicieux en matière de vente mais il est également agrémenté d’une bonne dose d’égo. C’est peut-être là la force que doit démontrer un surdoué de la vente. L’armée de disciples de l’auteur se délectera du moindre de ses ‘GitBit’ (ou élément d’information). Pour getAbstract, Gitomer se montre à la hauteur des attentes de ses fidèles adeptes.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Ce qu’impliquent les 21,5 règles immuables de la vente ; et
  • Comment harmoniser vos pensées et vos actes pour exploiter ces principes en tant que commercial.
 

À propos de l’auteur

Jeffrey Gitomer est l’auteur du best-seller Le petit livre rouge de la vente ainsi que de 11 autres ouvrages consacrés aux techniques de vente. Formateur, présentateur de webinaires et consultant, il anime également des conférences sur le thème des ventes pour des grandes entreprises et pour le grand public.

 

Résumé

Respectez les règles
Si vous souhaitez devenir un commercial hors pair, il vous faudra respecter les 21,5 principes essentiels de la vente ou les ‘vérités incontestables’ de la profession. Les commerciaux talentueux adaptent leurs attitudes, leur réflexion, leur technique, leurs stratégies...

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