Résumé de Les inconditionnels de la prospection

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Les inconditionnels de la prospection résumé de livre
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Classement

8 Global

9 Applicabilité

7 Innovation

8 Style


Commentaires

Dans la vente, rien n’est plus important que la prospection. Cependant, de nombreux commerciaux évitent de prospecter, car le processus peut s’avérer très difficile. Aujourd’hui, il existe des solutions. Jeb Blount, ex-commercial vedette et expert dans l’art de la prospection, enseigne aux membres des équipes commerciales à atténuer cette complexité et à devenir des experts efficaces et productifs de la prospection commerciale. L’auteur dévoile sa technique éprouvée de prospection et aborde l’ensemble des canaux envisageables de la prospection : e-mails, appels téléphoniques, réseaux sociaux, réseautage et ainsi de suite. Jeb Blount s’y entend en matière de prospection et dispose d’une quantité considérable d’informations concrètes à partager. getAbstract recommande la lecture de son manuel à la force de vente et aux responsables commerciaux.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Pourquoi la prospection est indispensable pour les ventes ;
  • Pourquoi beaucoup de commerciaux ne pratiquent pas la prospection ;
  • Quelles sont les caractéristiques qui distinguent les commerciaux talentueux qui pratiquent la prospection ;
  • Comment utiliser les ‘trois lois fondamentales de la prospection’ ;
  • Comment les systèmes de GRC alimentent la performance commerciale ; et
  • Comment prospecter par téléphone, par e-mail et via les réseaux sociaux.
 

À propos de l’auteur

Auteur de sept ouvrages, Jeb Blount est un expert en accélération des ventes. Il aide les entreprises à rapidement atteindre leur performance optimale en matière de ventes.

 

Résumé

La prospection
De nombreux soi-disant spécialistes de la vente affirment haut et fort que la prospection fait partie du passé. Ces experts auto-proclamés sont dans la plupart du temps les porte-parole de stratégies telles que ‘le marketing entrant, la vente 2.0’ et ‘la vente sociale...

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