Résumé de Objectif croissance

Vous recherchez le livre ?
Objectif croissance résumé de livre

Développez votre intelligence :
ou découvrez nos abonnements

Classement

8 Global

9 Applicabilité

8 Innovation

8 Style

Commentaires

Les responsables des ventes sont des professionnels ambitieux et offensifs qui se focalisent sur les objectifs à atteindre. Leur mission dans la vie consiste à se hisser au sommet pour se faire un nom et gagner confortablement leur vie. Cependant, pour que ces objectifs deviennent réalité, ils ne peuvent se contenter d’atteindre leurs quotas de vente mensuels. Les professionnels de la vente doivent en effet développer leurs compétences commerciales dans des domaines inédits. D’où l’extrême pertinence de cet ouvrage. Dans cette deuxième édition totalement remaniée de la version de 2012 publiée par McKinsey & Company, Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami et Maria Valdivieso de Uster, tous trois consultants, développent cinq stratégies éprouvées spécifiquement élaborées pour stimuler les ventes et motiver les commerciaux. getAbstract recommande cet ouvrage galvanisant à tous les responsables de vente et cadres commerciaux ainsi qu’à tous ceux qui nourrissent l’ambition d’atteindre une croissance des ventes dynamique.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Quelles sont les cinq stratégies qu’un responsable de vente doit déployer pour booster ses ventes ;
  • Comment les technologies contribuent à refaçonner le secteur de la vente ; et
  • Pourquoi certaines entreprises externalisent leurs ventes.
 

À propos des auteurs

Thomas Baumgartner est associé principal au bureau McKinsey & Company de Vienne. Homayoun Hatami est associé principal au bureau McKinsey de Paris et Maria Valdivieso de Uster est directrice de la division connaissances au bureau McKinsey de Miami.

 

Résumé

Boostez la croissance de vos ventes
Les responsables des ventes et autres professionnels reconnaissent que les ventes sont essentielles pour garantir une forte croissance du marché. Aussi, ils souhaitent connaître les stratégies les plus efficaces pour booster le développement de leurs...

Découvrez les points clés de ce livre en 10 minutes.

Pour vous

Trouver l'abonnement qui vous convient le mieux.

Pour votre entreprise

Nous vous aidons à créer une culture de l'apprentissage continu.

 ou se connecter

Donnez votre avis sur le résumé.

Plus d'infos sur ce thème

Les clients qui ont lu ce résumé ont également lu

Plus d'options par catégorie