Jeb Blount
Virtual Selling
Der definitive Leitfaden für die Nutzung videobasierter Technologie und virtueller Kommunikationskanäle für den erfolgreichen Verkauf
Wiley-VCH, 2021
Aperçu
Der traditionelle Verkauf von Angesicht zu Angesicht verliert an Boden. Der virtuelle Verkauf ist im Aufwind.
Rezension
Die Coronapandemie hat auch Verkäufer hart getroffen: Lange Zeit mussten sie ebenso wie die Käufer zu Hause bleiben, persönliche Interaktionen waren unmöglich. Verkaufsprofis müssen darum ihre Fähigkeiten um virtuelles Verkaufen erweitern. Jeb Blount erklärt, was intelligentes virtuelles Verkaufen erfordert und wie man effektiv eine Vielzahl von virtuellen Kanälen nutzt. Er erörtert, wie sich virtuelle Verkaufsaktivitäten mit dem traditionellen Verkauf von Angesicht zu Angesicht kombinieren lassen, um Verkäufe, Provisionen und Kundenservice zu maximieren. Pflichtlektüre für Verkäufer!
Zusammenfassung
Über den Autor
Jeb Blount leitet das weltweit agierende Schulungsunternehmen Sales Gravy und die Verkaufswebsite SalesGravy.com. Er ist Autor zahlreicher Bücher über Verkauf, Führung und Kundenerfahrung.
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