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Bill Canady

De la panique à la rentabilité

Comment créer de la valeur, augmenter le chiffre d’affaires et développer votre entreprise grâce au principe des 80/20

Wiley, 2025

15 min. de leitura

8 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Les entreprises en difficulté doivent mériter « le droit à la croissance ».

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Caractéristiques

Analytique
Pratique
Vu de l'intérieur

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Commentaires

Bill Canady, PDG de OTC Industrial Technologies, propose un plan de transformation aux PME en difficulté. L’auteur recommande de moderniser vos processus et pratiques pour mettre en place un Modèle Opérationnel de Croissance Rentable (MOCR) susceptible d’optimiser les facteurs déterminants de la performance de votre entreprise. L’auteur explique comment mettre en œuvre les 100 premiers jours de votre initiative MOCR afin de réduire les coûts, d’augmenter le chiffre d’affaires et de réaliser des bénéfices. Son conseil : « vous devez mériter le droit à la croissance », alors, lancez-vous!

Résumé

Mettez en évidence la nécessité d’agir pour votre entreprise et fixez un objectif. Appuyez-vous sur la loi des 80/20.

Si votre entreprise est dans une spirale descendante ou si elle stagne et ne parvient pas à atteindre ses objectifs de croissance, inutile de paniquer. Si vous voulez que votre entreprise se développe rapidement, vous devez agir promptement et changer votre mode de fonctionnement. Plus précisément, pensez à mettre en place un Modèle Opérationnel de Croissance Rentable (MOCR) fondé sur le principe de Pareto – ou loi des 80/20.

En général, ce principe – du nom de l’économiste italien du XIX^e siècle Vilfredo Pareto – affirme que 80 % des conséquences, dans n’importe quel domaine tel que l’économie, la politique ou l’ingénierie, résultent de 20 % de causes. Pour résumer, 20 % de vos actions sont déterminantes pour vos résultats d’ensemble et le reste importe peu ou pas du tout. Si le principe des 80/20 est, dans les faits, une loi naturelle, ce sont en revanche des êtres humains qui sont à la barre et qui n’évaluent probablement pas leur travail et les résultats qui en découlent à travers ce prisme. Dans cette optique...

À propos de l’auteur

Bill Canady est PDG de OTC Industrial Technologies and Arrowhead Engineered Products. Il est également l’auteur de The 80/20 CEO et The Rule of Three: How Visionaries, Prophets, and Operators Make Your Business Unstoppable.

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