Del pánico al beneficio

Descubre el valor, aumenta los ingresos y haz crecer tu negocio con el principio 80/20

Wiley, 2025

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Was ist drin?

Las empresas en dificultades deben ganarse “el derecho a crecer”.

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Clasificación editorial

Cualidades

Analítico
Aplicable
Por expertos

Reseña

Bill Canady, CEO de OTC Industrial Technologies, ofrece un programa de transformación para pequeñas y medianas empresas en dificultades. Promueve la renovación de procesos y prácticas para establecer un “sistema operativo de crecimiento rentable” (SOCR) que optimice aquellos aspectos del negocio que impulsan los resultados, basándose en el principio 80/20. Canady ofrece un caso práctico para mostrar cómo funciona esto, aunque siempre es difícil aplicar la teoría a la práctica. Explica que un SOCR exitoso requiere un líder visionario, ejecutivos que puedan hacer realidad la visión del líder y gerentes que dirijan las operaciones diarias. Canady describe los pasos que hay que seguir en los primeros 100 días de tu iniciativa de SOCR para reducir costos, aumentar los ingresos y generar ganancias. Su consejo: hay que “ganarse el derecho a crecer”, así que empieza ahora mismo.

Resumen

Establece la necesidad de actuar de tu organización y fija un objetivo. Basa tu pensamiento estratégico en la regla del 80/20, donde el 20 % de las acciones genera el 80 % de los resultados.

Si tu negocio se encuentra en una espiral descendente o estancado y no cumple con las expectativas de crecimiento, no te asustes. Si quieres que tu empresa crezca rápidamente, debes tomar medidas inmediatas y cambiar tu forma de operar. En concreto, considera adoptar un sistema operativo de crecimiento rentable (SOCR) que se adhiera al principio de Pareto 80/20.

En general, este principio, que lleva el nombre del economista italiano del siglo XIX Vilfredo Pareto, afirma que el 80 % de las consecuencias, en cualquier campo, como los negocios, la política o la ingeniería, provienen del 20 % de las causas. En resumen, el 20 % de tus acciones son fundamentales para tus resultados generales y el resto de lo que haces importa menos o nada.

El principio 80/20 es, en efecto, una ley natural; sin embargo, los seres humanos gobiernan las acciones de una empresa y probablemente no evalúan su trabajo y sus resultados desde esa perspectiva. Teniendo esto en cuenta...