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Do Pânico ao Lucro
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Do Pânico ao Lucro

Descubra o valor, aumente a receita e expanda seus negócios com o princípio 80/20

Bill Canady
Wiley, 2025
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Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Analítico
  • Aplicável
  • Conhecimento de Causa

Recomendação

Bill Canady, CEO da OTC Industrial Technologies, oferece um programa de transformação para pequenas e médias empresas em dificuldades. Ele propõe a reformulação de processos e práticas para estabelecer um “Sistema Operacional de Crescimento Lucrativo” (POCG) que otimize os aspectos do negócio que impulsionam resultados – com base no princípio 80/20. Canady descreve os passos a serem seguidos nos primeiros 100 dias da iniciativa POCG para reduzir custos, aumentar a receita e gerar lucros. Segundo ele, você precisa “merecer o direito de crescer” – então comece agora mesmo.

Resumo

Identifique a necessidade de ação da sua organização e defina uma meta. Baseie o seu pensamento estratégico na regra 80/20: 20% de ação gera 80% dos resultados.

Se a sua empresa está em declínio, estagnada e não consegue atingir as expectativas de crescimento, não entre em pânico. Se você deseja que a sua empresa cresça rapidamente, precisa agir com prontidão e mudar a forma como opera. Mais especificamente, considere adotar um Sistema Operacional de Crescimento Lucrativo (POCG, da sigla em inglês) que siga o princípio de Pareto 80/20.

Em geral, esse princípio – que leva o nome do economista italiano do século XIX, Vilfredo Pareto – afirma que 80% das consequências, em qualquer área, como negócios, política ou engenharia, provêm de 20% das causas. Em resumo, 20% das suas ações são cruciais para os seus resultados gerais, e o restante do que você faz importa menos ou nada.

O princípio 80/20 é, na prática, uma lei natural; contudo, os seres humanos que orientam as ações de uma empresa provavelmente não avaliam o seu trabalho e resultados sob essa perspectiva. Com isso em mente, procure redefinir o estado atual da sua organização e o impacto das...

Sobre o autor

Bill Canady is CEO of OTC Industrial Technologies and Arrowhead Engineered Products. He is also the author of The 80/20 CEO and The Rule of Three: How Visionaries, Prophets, and Operators Make Your Business Unstoppable.

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