John Mullins PhD
El negocio capitalizado por clientes
Arranque, financie o haga crecer su empresa con el dinero de sus clientes
Wiley, 2014
Sobre o que é?
Usar el dinero de sus clientes puede ser la forma más inteligente para lanzar y construir su negocio.
Reseña
Cuando Michael Dell ensamblaba computadoras en su habitación universitaria en la década de 1980, sus clientes le pagaban por adelantado. Cuando la tienda de ropa Banana Republic abrió, cobraba un dólar por su catálogo y usaba el dinero para surtir su inventario. Ambas compañías son ejemplos de lo que el profesor en administración John Mullins llama “el negocio capitalizado por clientes”, una aproximación para financiar una empresa, que evita la necesidad de capital de riesgo y préstamos bancarios. En su lugar, los empresarios astutos usan el dinero de sus clientes para financiar su crecimiento. Mullins expone su modelo y sus variantes, e ilustra la estrategia con ejemplos reales. getAbstract recomienda su manual a empresarios que tengan curiosidad por esta alternativa para financiar nuevas empresas.
Resumen
Sobre el autor
El Dr. John Mullins es profesor asociado de administración en la London Business School. Es autor de The New Business Road Test y coautor de Getting to Plan B.
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