Werden Sie zum Verkäufer Ihrer Ideen
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Susan A. Ashford und James Detert
Harvard Business Manager, 2015
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8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

In Unternehmen haben neue Ideen meist nur dann eine Chance, umgesetzt zu werden, wenn ihre Entwickler sie überzeugend präsentieren. Wie das geht, zeigen die beiden Autoren in ihrem Sieben-Punkte-Programm, das leicht nachvollziehbar und sofort in der Praxis anwendbar ist. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Managern der mittleren Ebene, die ihre Ideen bei ihren Vorgesetzten durchbringen wollen.

Zusammenfassung

Viele Ideen gehen verloren, weil das mittlere Management seine Einfälle nicht überzeugend verkauft. Dabei sind gerade die Führungskräfte der mittleren Ebene aufgrund ihrer Fachkenntnisse einer der größten Impulsgeber für neue Entwicklungen. Doch die Angst vor Ablehnung und das mangelnde Aufzeigen positiver Auswirkungen auf das gesamte Unternehmen ersticken neue Ideen oft im Keim. Mit diesen sieben Punkten macht man es richtig:

  1. Die Entscheider im Blick haben: Damit eine Idee Erfolg hat, muss sie sich an den Menschen orientieren, die über die konkrete Umsetzung entscheiden. Für eine...

Über die Autoren

Susan J. Ashford ist Professorin für Management und Organisation an der Ross School of Business der University of Michigan. James Detert ist Associate Professor für Management und Organisation an der Samuel Curtis Johnson Graduate School of Management der Cornell University.

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