Краткое изложение Взлом маркетинга

Ищете книгу?
У нас есть ее изложение! Узнайте о самом главном в этой книге за 15 минут.

Взлом маркетинга книга в кратком изложении
Приобщайтесь к знаниям!
или Посмотреть тарифы

Рейтинг

7

Характеристики

  • Новаторская концепция

Рецензия getAbstract

Ни для кого не секрет, что в современном маркетинге широко используются научные знания о том, какие факторы определяют поведение человека. До настоящего времени маркетологи видели свою задачу в том, чтобы оказать психологическое воздействие на потребителя и заставить его купить определенный товар. Однако новейшие достижения нейропсихологии, поведенческой экономики и когнитивной науки по-новому освещают процесс принятия покупательских решений. Почему, например, батарейки продаются лучше, если они размещены в супермаркете возле касс? Ничего ведь не меняется – тот же бренд, та же упаковка, то же качество товара. Единственное, что изменилось, – фактор, который автор книги называет “интерфейсом принятия решений”. Пример с батарейками – иллюстрация возможностей новой концепции маркетинга, в центре которой находится не товар, а решение о его покупке. В книге освещается достаточно сложная тема, но ее восприятие облегчается четкой логикой изложения и перечислением основных идей в конце каждой главы. getAbstract считает этот труд обязательным для специалистов по маркетингу и брендингу.

Об авторе

Фил Барден – бывший вице-президент T-Mobile. Занимает пост CEO в компании Decode Marketing (Великобритания).

 

Краткое содержание

Иллюзия эффективности традиционного маркетинга

Модели, использующиеся в маркетинге для описания мышления покупателя и процесса принятия решений о покупке, очень несовершенны. Об этом свидетельствует тот факт, что 80–90% всех новых товаров не находят спроса, какие бы масштабные предпроектные исследования и тестирование ни проводились. И напротив, некоторые товары, показавшие печальные результаты на этапе потребительского тестирования (такие как ликер Baileys или энергетический напиток Red Bull), мгновенно обретают популярность.

Эффективные методы воздействия на поведение потребителей предлагает маркетологам наука о принятии решений. Одним из главных авторитетов в этой области является социальный психолог Дэниел Канеман. Его теория, удостоенная Нобелевской премии, позволила систематизировать механизмы процесса принятия решений, в том числе решений о покупке.

Система 1 и Система 2

Канеман описывает два типа мыслительных процессов, обусловливающих поведение человека. Система 1 обеспечивает мгновенную автоматическую реакцию на раздражители. Система 2 предназначена для принятия осознанных решений. Так, при обучении вождению автомобиля новички постоянно...


Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Аудиобрендинг
8
Организованный ум
8
Как растут бренды
8
И у полок есть глаза
9
Восстание машин отменяется!
8
Закон успешных инноваций
9

Связанные каналы

Комментарии к изложению