Краткое изложение Мастерство продаж

Роль руководителя в обеспечении успешной работы отдела продаж

Greenleaf Book Group, подробнее...

Купить книгу

Мастерство продаж книга в кратком изложении
Руководитель отдела продаж должен научиться действовать так, словно он генеральный директор собственной компании.

Рейтинг

6 Общий

7 Применимость

5 Новизна

5 Стиль

Рецензия getAbstract

У автора этой книги ведение продаж – в крови. Его дед когда-то торговал в Каире коврами, отец владел мебельным магазином, а мать всю жизнь продает недвижимость. В подростковом возрасте Илэй Коэн торговал средствами для оказания первой помощи, став взрослым – инвестиционными продуктами, интернет-сервисами и CRM-приложениями. В бытность топ-менеджером Salesforce.com он способствовал повышению стоимости компании до 3 миллиардов долларов. Так на собственном опыте он убедился, что руководитель отдела продаж играет в компании колоссальную роль. В книге он подробно рассказывает, как, по его мнению, продавцы могут достичь вершин своей профессии. Несмотря на очевидную ценность рекомендаций автора, книга могла бы выиграть от более тщательной редактуры. Впрочем, опытный читатель и сам сумеет отделить интересные советы и наблюдения автора от скучных, банальных пассажей. В первую очередь getAbstract рекомендует это пособие руководителям отделов продаж – в особенности тем, кто занял этот пост недавно.

Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Каким должен быть руководитель отдела продаж
  • Как организовать работу и обучение сотрудников отдела продаж
 

Краткое содержание

“CEO” отдела продаж
Руководитель отделов продаж тогда добивается успеха, когда мыслит как предприниматель и действует как генеральный директор компании. Его можно сравнить с мэром города, заботящимся о создании благоприятных условий для жизни горожан. Разрабатывая маркетинговые программы...
Познакомьтесь с самым важным в этой книге за 15 минут. Узнайте больше о наших продуктах или войдите на сайт

Об авторе

Илэй Коэн – специалист в области современных технологий, новатор и предприниматель, соучредитель онлайн-платформы SalesHood. Восемь лет занимал одну из высших руководящих должностей в Salesforce.com.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Те, кто прочитал это краткое изложение, также читали

Еще из этой рубрики