Skip navigation
Customer Experience Excellence
Book

Customer Experience Excellence

Six Strategies to Deliver Exceptional Growth in 90 Days

Kogan Page, 2021 more...

Editorial Rating

7

getAbstract Rating

  • Analytical
  • Applicable
  • Concrete Examples

Recommendation

Organizational life spans are compressing, global uncertainty is rampant and consumer attention spans are dwindling. To thrive, businesses must place customers at the forefront of all they do, write David Conway and Tim Knight. The pair urge you to nurture a company culture that supports the entwined experiences of your employees and customers, and to embrace servant leadership. The authors share a 90-day strategy to help you create change, transform your business and become more agile.

Summary

Understand your customers to succeed amid global uncertainty.

Change is one of the few constants businesses experience today. Rather than view uncertainty as an obstacle, treat it as an opportunity to serve your customers better, excel and stand out from your competition. Cultivating a deep knowledge of your customers enables you to serve them with confidence and to remain relevant in chaotic times. 

Consumers feel vulnerable and under pressure today, and serving them demands exercising more corporate responsibility, sustainability and social purpose. Research indicates the future will support an “integrity economy,” meaning consumers will evaluate an organization according to its ethics as much as they evaluate its services and products. They expect the businesses they support to be purpose-driven – not only profit-driven – and expect to see evidence of that purpose on every step of their customer journey. 

Consider five key factors when assessing targeted consumers and their networks.

Reflect on the “5 Mys” to reach a better understanding of your customers’ needs, motivations and economic drivers:

About the Authors

David Conway is the chief strategy officer at Nunwood and former board director of The Co-operative Bank, N&P Building Society and Liverpool Victoria. Tim Knight is a partner at KPMG.


Comment on this summary

More on this topic

Related Skills

AI Transformation
Поддерживайте личное благополучие
Создайте бизнес-план
Разрабатывайте инновационные продукты
Развивайте организацию
Цифровая трансформация
Отрасль потребительских товаров
Discover Economy
Будьте в курсе тенденций в маркетинге
Рынки Африки
Рынки Азии
Рынки Китая
Рынки Индии
Рынки Латинской Америки
Рынки Северной Америки
Рынки России
Рынки Швейцарии
Рынки Ближнего Востока
Будущее работы
Drive AI Transformation
Drive Team Performance
Предпринимательство
Execute Digital Operations
Управление персоналом
Повышайте культурную компетентность
Стратегически подходите к инновациям
Инновации
Руководите согласно нормам этики
Руководите операционным планированием
Leverage AI for Marketing
Управляйте постпродажными отношениями
Управляйте продуктовыми инновациями
Управляйте командами и отделами
Менеджмент
Анализ отраслевых рынков
Анализ региональных рынков
Маркетинг
Освойте контент-маркетинг
Разрабатывайте маркетинговые стратегии
Navigate Leadership Challenges
Личностный рост
Ведите стратегическое планирование
Продажи
Софт-скиллз
Understand Economics
Позитивно принимайте перемены
Изучите тему организационных изменений
Освойте брендинг
Научитесь адаптироваться к переменам
Руководите людьми в периоды перемен
Будьте активны в любом возрасте
Улучшайте клиентский опыт
Поставьте бизнес-цели
Define Digital Strategy
Предоставляйте превосходное обслуживание
Управляйте собой
Organize for AI
Эффективно удерживайте клиентов
Создавайте инновационные бизнес-модели
Осуществляйте стратегическое руководство
Освойте позиционирование
Поведение потребителей в России
Поведение потребителей в Африке
Формируйте культуру инноваций
Успешно справляйтесь с неопределенностью
Обеспечьте соответствие продукта рынку
Поведение потребителей в Латинской Америке
Поощряйте клиентоориентированность
Тенденции на развивающихся рынках
Проявляйте организационную амбидекстрию
Поведение потребителей в Северной Америке
Проблемы отрасли потребтоваров
Выявляйте потребности клиентов
Узнайте о социальных сдвигах
Поведение потребителей в Китае
Трансформируйте стратегию в действия
Use AI for Customer Segmentation
Формируйте организационную культуру
Поведение потребителей на Ближнем Востоке
Применяйте мультисенсорный маркетинг
Strategize Digital Transformation
Улучшайте опыт сотрудников
Поведение потребителей в Индии
Practice Transformational Leadership
Лидерство
Высшее руководство
Поведение потребителей в Швейцарии
Поведенческая экономика
Тенденции в потребительском поведении
Внедряйте принципы Agility
Проводите сегментацию рынка
Поведение потребителей в Азии
Изучите тему потребительского поведения
Практикуйте лидерство-служение