Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Excelência na Experiência do Cliente

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Excelência na Experiência do Cliente

Seis estratégias para alcançar um crescimento excepcional em 90 dias

Kogan Page,

15 мин на чтение
7 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Saiba como criar um negócio centrado no cliente para obter grande vantagem competitiva.


Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Analítico
  • Aplicável
  • Exemplos Práticos

Recomendação

A expectativa de vida das organizações está em queda, a incerteza global é galopante e o tempo de atenção ativa do consumidor é cada vez menor. Para prosperar, as empresas devem priorizar os clientes em todas as suas ações, escrevem David Conway e Tim Knight. Especialistas em mudança estratégica, eles exortam você a cultivar uma cultura corporativa que apoie as experiências e interações entre funcionários e clientes, adotando uma liderança servidora. Os autores compartilham uma estratégia de 90 dias para ajudar você a criar mudanças, transformar o seu negócio e se tornar ainda mais ágil.

Resumo

Entenda bem os seus clientes para ter sucesso em meio à incerteza global.

A mudança é uma das poucas constantes que as empresas experimentam hoje. Em vez de encarar a incerteza como um obstáculo, trate-a como uma oportunidade de atender melhor os clientes e se destacar da concorrência. A empresa que conhece com profundidade o seu público atende os clientes com confiança e se mantém relevante em tempos caóticos.

Os consumidores se sentem atualmente vulneráveis e pressionados, e atendê-los exige maior responsabilidade corporativa, sustentabilidade e propósito social. Pesquisas indicam a tendência de consolidação da “economia da integridade”, o que significa que no futuro os consumidores vão avaliar uma organização de acordo com a sua ética tanto quanto avaliam os seus produtos e serviços. Eles esperam que os negócios que apoiam sejam orientados por propósitos – não apenas voltados ao lucro – e procuram evidências desse propósito em cada etapa da jornada do cliente.

Leve em conta cinco fatores-chave ao avaliar os consumidores-alvo e suas redes de relacionamentos. 

Reflita sobre os cinco fatores-chave para entender melhor as necessidades, motivações ...

Sobre os autores

David Conway é diretor de estratégia da Nunwood e ex-diretor do The Co-operative Bank, N&P Building Society e Liverpool Victoria. Tim Knight é sócio da KPMG.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Трансформация ИИ
Нанимать персонал
Развивать эмоциональный интеллект
Общаться эффективно
Конвертировать потенциальных клиентов в реальных
Создать бизнес-план
Разрабатывать инновационные продукты
Развивать организацию
Развивать навыки мышления
Кейсы из практики HR
Узнать о тенденциях в маркетинге
Рынки Африки
Рынки Азии
Рынки Китая
Рынки Индии
Рынки Латинской Америки
Рынки Северной Америки
Рынки России
Рынки Швейцарии
Рынки Ближнего Востока
Будущее работы
Управлять цифровым маркетингом
Повышать командную эффективность
Повышать кибербезопасность
Предпринимательство
Осуществлять цифровые операции
Отдел кадров
Применять ИИ в маркетинге
Жить полной жизнью
Управлять обучением и развитием
Управлять работниками и талантами
Управлять производительностью
Управлять постпродажными отношениями
Управление
Анализ рынка по отраслям
Анализ рынка по регионам
Маркетинг
Освоить контент-маркетинг
Освоить навыки межличностного общения
Разрабатывать маркетинговые стратегии
Справляться с трудными задачами лидера
Личностный рост
Разнообразие, равноправие, инклюзивность
Продажи
Мягкие навыки
Знать основы экономики
Знать принципы работы организаций
Навыки работы на рабочем месте
Быть образцом искренности
Инновации
Выстраивать бренд работодателя
Подходить к общению стратегически
Повышать вовлеченность сотрудников
Строить цифровую организацию
Формировать культуру инноваций
Формировать командную культуру
Руководить согласно нормам этики
Ставить бизнес-цели
Увлекательно рассказывать истории
Применять стратегическое мышление
Обеспечивать психологическую безопасность
Формировать культуру безопасности
Освоить B2B-продажи
Проявлять эмпатию
Применять ИИ для составления карты путешествия клиента
Эффективно использовать инструменты CRM
Уметь адаптироваться к переменам
Сохранять позитивный настрой
Повышать гибкость команды
Исполнительное руководство
Руководить в периоды перемен
Руководить собой
Лидерство
Быть образцом скромности
Понимать человеческое поведение
Проблемы отрасли потребительских товаров
Осуществлять стратегическое руководство
Управлять отношениями с сотрудниками
Управлять ключевыми клиентами
Знать принципы организационной культуры
Применять маркетинг на основе данных
Воспитывать гибкость
Повышать культурную компетентность
Управлять изменениями
Управлять своим лидерским влиянием
Знать основы инноваций
Формировать культуру инклюзивности
Поведение потребителей в Северной Америке
Узнать о разных точках зрения в мире
Знать о разных подходах к лидерству
Позитивно принимать перемены
Успешно справляться с неопределенностью
Формировать цифровую культуру
Цифровая трансформация
Розничная торговля
Повышать организационную эффективность
Вести стратегическое планирование
Формировать культуру обучения
Стратегически подходить к цифровой трансформации
Знать основы организационных изменений
Отрасль потребительских товаров
Поведение потребителей на Ближнем Востоке
Применять мультисенсорный маркетинг
Узнать о социальных сдвигах
Формировать организационную культуру
Применять ИИ для сегментации клиентов
Укреплять чувство принадлежности к команде
Выявлять нужды потенциальных клиентов
Выявлять потребности клиентов
Поведение потребителей в Индии
Поведение потребителей в Китае
Поведение потребителей в Африке
Поведение потребителей в Азии
Применять ИИ для улучшения клиентского опыта
Знать о поведенческой экономике
Поведение потребителей в Латинской Америке
Внедрять организационную гибкость
Практиковать трансформационное лидерство
Эффективно удерживать клиентов
Улучшать опыт сотрудников
Узнать о тенденциях в потребительском поведении
Проводить сегментацию рынка
Предоставлять превосходное обслуживание
Улучшать клиентский опыт
Поощрять клиентоориентированность
Понимать поведение потребителей
Практиковать лидерство-служение