Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Excelência na Experiência do Cliente

Зарегистрируйтесь на getAbstract, чтобы получить доступ к этому краткому изложению.

Excelência na Experiência do Cliente

Seis estratégias para alcançar um crescimento excepcional em 90 dias

Kogan Page,

15 мин на чтение
7 основных идей
Аудио и текст

Что внутри?

Saiba como criar um negócio centrado no cliente para obter grande vantagem competitiva.


Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Analítico
  • Aplicável
  • Exemplos Práticos

Recomendação

A expectativa de vida das organizações está em queda, a incerteza global é galopante e o tempo de atenção ativa do consumidor é cada vez menor. Para prosperar, as empresas devem priorizar os clientes em todas as suas ações, escrevem David Conway e Tim Knight. Especialistas em mudança estratégica, eles exortam você a cultivar uma cultura corporativa que apoie as experiências e interações entre funcionários e clientes, adotando uma liderança servidora. Os autores compartilham uma estratégia de 90 dias para ajudar você a criar mudanças, transformar o seu negócio e se tornar ainda mais ágil.

Resumo

Entenda bem os seus clientes para ter sucesso em meio à incerteza global.

A mudança é uma das poucas constantes que as empresas experimentam hoje. Em vez de encarar a incerteza como um obstáculo, trate-a como uma oportunidade de atender melhor os clientes e se destacar da concorrência. A empresa que conhece com profundidade o seu público atende os clientes com confiança e se mantém relevante em tempos caóticos.

Os consumidores se sentem atualmente vulneráveis e pressionados, e atendê-los exige maior responsabilidade corporativa, sustentabilidade e propósito social. Pesquisas indicam a tendência de consolidação da “economia da integridade”, o que significa que no futuro os consumidores vão avaliar uma organização de acordo com a sua ética tanto quanto avaliam os seus produtos e serviços. Eles esperam que os negócios que apoiam sejam orientados por propósitos – não apenas voltados ao lucro – e procuram evidências desse propósito em cada etapa da jornada do cliente.

Leve em conta cinco fatores-chave ao avaliar os consumidores-alvo e suas redes de relacionamentos. 

Reflita sobre os cinco fatores-chave para entender melhor as necessidades, motivações ...

Sobre os autores

David Conway é diretor de estratégia da Nunwood e ex-diretor do The Co-operative Bank, N&P Building Society e Liverpool Victoria. Tim Knight é sócio da KPMG.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

Трансформация ИИ
Привлекайте и нанимайте таланты
Будьте эмоционально интеллигентны
Общайтесь эффективно
Конвертировать потенциальных клиентов
Разработка бизнес-плана
Разработка инновационных продуктов
Развитие организации
Развивайте навыки мышления
Примеры из практики HR
Узнайте о тенденциях маркетинга
Рынки в Африке
Рынки Азии
Рынки в Китае
Рынки в Индии
Рынки Латинской Америки
Рынки Северной Америки
Рынки в России
Рынки в Швейцарии
Рынки Ближнего Востока
Будущее работы
Цифровой маркетинг
Повышение эффективности работы команды
Повышение уровня кибербезопасности
Предпринимательство
Выполнение цифровых операций
Отдел кадров
Использование искусственного интеллекта в маркетинге
Жить хорошо
Управление обучением и развитием
Управление людьми и талантами
Управление производительностью
Управление отношениями после продажи
Управление
Анализ рынка по отраслям
Анализ рынка по регионам
Маркетинг
Мастер контент-маркетинга
Овладейте навыками межличностного общения
Мастер маркетинговой стратегии
Преодолевать трудности лидерства
Личностный рост
Содействие многообразию, равноправию и инклюзивности
Продажи
Мягкие навыки
Понять экономику
Понять организации
Навыки работы на рабочем месте
Будьте подлинными
Инновации
Создайте свой бренд работодателя
Общайтесь стратегически
Повышение вовлеченности сотрудников
Создание цифровой организации
Поддерживайте культуру инноваций
Формирование командной культуры
Руководить этично
Установите бизнес-цели
Рассказывайте убедительные истории
Думайте стратегически
Обеспечьте психологическую безопасность
Формирование культуры безопасности
Мастер продаж B2B
Проявляйте сочувствие и сострадание
Используйте искусственный интеллект для составления карты путешествия клиента
Эффективное использование инструментов CRM
Станьте более адаптируемым
Культивируйте позитив
Повышение гибкости команды
Исполнительное руководство
Лидерство через изменения
Руководите собой
Лидерство
Практика смирения
Понять поведение человека
Проблемы потребительских товаров
Стратегическое лидерство
Управление отношениями с сотрудниками
Управление ключевыми клиентами
Понять организационную культуру
Применяйте маркетинг, основанный на данных
Воспитывайте в себе гибкость
Повышайте свою культурную осведомленность
Управление изменениями
Управляйте своим лидерским влиянием
Понять инновации
Создайте инклюзивную культуру
Поведение потребителей в Северной Америке
Откройте для себя глобальные перспективы
Понимание подходов к руководству
Принять перемены
Ориентироваться в неопределенности
Формирование цифровой культуры
Цифровая трансформация
Розничная торговля
Повышение эффективности работы организации
Планируйте стратегически
Поощряйте культуру обучения
Стратегия цифровой трансформации
Понимание организационных изменений
Индустрия потребительских товаров
Поведение потребителей на Ближнем Востоке
Используйте мультисенсорный маркетинг
Узнайте о сдвигах в обществе
Формирование организационной культуры
Используйте искусственный интеллект для сегментации клиентов
Создайте чувство принадлежности
Определите потребности потенциальных клиентов
Определите потребности клиента
Поведение потребителей в Индии
Поведение потребителей в Китае
Поведение потребителей в Африке
Поведение потребителей в Азии
Использование искусственного интеллекта для повышения качества обслуживания клиентов
Поведенческая экономика
Поведение потребителей в Латинской Америке
Внедряйте гибкость
Практика трансформационного лидерства
Удерживайте клиентов
Повышение эффективности работы сотрудников
Тенденции потребительского поведения
Применяйте сегментацию рынка
Обеспечьте исключительное обслуживание
Повышение качества обслуживания клиентов
Продвижение клиентоориентированности
Понимание поведения потребителей
Практикуйте служивое лидерство