Führen durch Einfluss

Wer kennt die Situation nicht: Man soll ein Projekt voranbringen, hat aber keine Autorität über die Menschen, auf die man dafür angewiesen ist. Kollegen aus anderen Abteilungen, externe Partner, manchmal sogar Vorgesetzte – sie alle müssen irgendwie mitgezogen werden, ohne dass man sie in die gewünschte Richtung gängeln kann. Genau für solche Situationen hat Matt Norman sein Buch geschrieben. Norman ist CEO des Beratungsunternehmens Norman & Associates und leitet seit Jahren Seminare der renommierten Dale-Carnegie-Organisation in mehreren US-Bundesstaaten. Sein Thema ist Überzeugungskraft – und er versteht es, dieses Thema so zu vermitteln, dass man das Buch mit dem Gefühl zuklappt, morgen früh sofort anders führen zu wollen, vor allem aber: anders zu kommunizieren.

Leadership neu gedacht

Normans Grundgedanke ist so simpel wie einleuchtend: Wer andere durch Zwang oder reine Argumentation zu etwas drängt, erreicht vielleicht das unmittelbare Ziel – aber auf Kosten von Motivation und Vertrauen. Wie geht es anders? Norman plädiert für eine Führungskultur, die auf gemeinsamen Visionen aufbaut. Wer andere wirklich einbinden will, muss deren Vorbehalte ernst nehmen und aktiv danach fragen – auch wenn das Überwindung kostet. Erst auf dieser Basis lassen sich gemeinsam Standards setzen und Ziele formulieren, mit denen sich alle identifizieren.