Vendez différemment !

Vos prospects B2B veulent que votre message commercial et vos services se démarquent des autres.

Que peuvent bien attendre les prospects B2B des commerciaux qui les démarchent ? Des études approfondies montrent qu’ils souhaitent qu’on leur présente des offres, des messages promotionnels ainsi que des produits et services uniques. Vos clients attendent de vous une offre résolument différente. Cependant, nombreux sont les commerciaux et les entreprises qui éprouvent des difficultés à se distinguer réellement de leurs concurrents. Et même lorsque leurs services sont exceptionnels, leur message commercial est d’une banalité affligeante.

Une analyse exhaustive portant sur plus de 14 500 prospects B2B révèle – et cela est inquiétant – que 42 % d’entre eux ne voient aucune différence notable entre les entreprises B2B. Nombreux sont ceux qui, par ailleurs, indiquent que la plupart d’entre elles se ressemblent et ont un niveau plutôt moyen. Or, cela ne répond pas aux attentes des prospects, qui veulent des produits et des services uniques, exceptionnels et exclusifs, et donc bien au-dessus de la moyenne.

L’ensemble des activit...