妥协的陷阱
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妥协的陷阱

无需出卖灵魂的成功之路（贝瑞特—科勒商务丛书）

伊丽莎白•多蒂
Berrett-Koehler, 2009
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评级

7

导读荐语

一个好人如何失去了道德的重心？作者伊丽莎白·多蒂采访了多位商业人士，并结合自己担任企业顾问的亲身经历为你解答。她得出结论，有些员工会掉进“妥协的陷阱”，屈从于异常的压力，即便是在最卓越的公司亦是如此。多蒂阐释道，你必须开发那些使你信守价值观的个人资源。她推荐你找到一个更高的目标，一座灯塔，指引你绕开违背个人信念的决定。多蒂提出的“关键概念”与“个人和小组活动”的建议，提供了一些把她的理论融合到你的日常行为中的实际练习。如果你正在经受妥协的压力、挣扎在道德的困境中或在全力追求卓越的职业道德时，getAbstract认为这本书值得一读。

浓缩书

妥协的本质

妥协的陷阱是指，你通过不合理的······合作与让步行为去应对异常的压力时，你的活力、激情和自信也随之渐渐泯灭。当你置身这个游戏之中，你可能会做出自己认为轻微的让步，以实现更大的目标。然而，一旦让步违背了你的核心原则，事实证明，这样的退让有害无益、削弱士气。大多数人认为，顶风而上对抗公司的压力，代价太过昂贵，殊不知，屈从的代价同样不容小觑。你付出的是自己的健康、可信度和自尊。重新定义游戏规则吧，使你通过奋起反击、对抗困难、做出艰难决定并找到其他积极方案的方式，来采取有礼有节的行动。

我们故事的主人公吉姆在一家生产地板材料的公司找到了一份担任销售总监的新工作，为此他很是兴奋。这家公司出售的是一系列不含有害化学物质或不会沦为填埋垃圾的绿色产品。不过刚刚上任，他就发现，这家公司同时出售一种宽幅地毯的产品，这是一种污染环境的垃圾产品，并希望吉姆负责这一产品的销售，吉姆感到了误入歧途和被迫妥协的压力。他试图在公司内部阻止生产和销售这类不可再生的产品，但却只得到了消极的答复和含糊不清的承诺。为了保住这份工作，吉姆做出了“不合理的妥协”，牺牲了自己的信仰原则，而轻易就换来了一纸支票。

任何公司都会向员工施压，这种压力可“健康”，也可“不健康”。健康的压力激励员工去实现值得追求的目标，例如为提高利润而减少不必要的成本，或为客户提供品质卓越的服务。这种致使员工做出让步，以牺牲一些价值微小的东西，来实现价值更高的目标，属于“合理的妥协”。相比而言，不健康的压力会迫使员工渐渐丧失自己的价值观，因为他们经常面临做出违心行为的要求，比如误导客户或扭曲销售数据。“不合理的妥协”使员工放弃了一些有价值的东西，比如诚信或与家人团聚的时间，取而代之的是与这些牺牲并不对等的东西，比如升迁。

关于作者

伊丽莎白·多蒂（Elizabeth Doty）是WorkLore咨询公司创始人，担任培训师、领导力发展顾问，专业帮助领导人在信守承诺的同时提高参与度、凝聚力和诚信度。

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