浓缩精编版 让人们按照你的意愿行事

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让人们按照你的意愿行事摘要
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评级

9

关键特征

  • 大胆霸气
  • 重要性
  • 内参

导读荐语

格雷戈里·哈特利是一位美国前军事审讯官,玛丽安·卡琳奇是一位畅销书作者。他们在本书中讲述了让人们按照你的意愿行事的秘诀。他们在本书中坦承分享了让人们按照你的意愿行事的秘诀。他们以对话的口吻和平易近人的语气向读者讲述了巧妙操控的艺术。他们巧妙地将军事审讯策略加以改造,使之适用于日常生活,从而帮助你在职场上平步青云,在谈判场景中独占鳌头。你将从本书中学会如何解读非言语信息(比如肢体语言),如何掌握职场沟通技巧从而获取到有价值的信息,如何提升你的魅力。不论你现在是一名CEO,还是一个希望走上管理岗的人,你都能够利用正确的工具推动自己的计划得到落实。

关于作者

 玛丽安·卡琳奇(Maryann Karinch)和格雷戈里·哈特利(Gregory Hartley)合作发表过多部著作,包括《肢体语言的艺术》(2017)、《如何在2个小时内成个专家》(2008)。哈特利还是一位获得过诺尔顿奖的美国前军事审讯官。

 

浓缩书

人们受到寻找归属和出人头地的社会欲望的驱动

跟黑猩猩一样,人类是一种社会型的动物,需要寻求社会群体归属感,同时又希望出人头地,能够在群体成员当中鹤立鸡群。1943年,心理学家亚伯拉罕·马斯洛以金字塔的式样形象地描述了人类需求的层级。他把生存和安全相关的需求置于最底层,比如对食物和水的需求。底层需求之上便是对爱、归属感、尊严和自我实现等社会型的需求。军事审讯官们所依赖的就是审讯对象的社会型需求,因此你可以这样做:假设审讯对象对于跟自我实现相关的需求并不满意;你可以攻击他/她的自我实现需求和自尊需求(一个真实的例子就是政治抹黑行为);你还可以通过攻击其归属感来进一步削弱他/她。

审讯官通过掌控他人的自我形象而占据有利地位

人可以被分为三种类型:典型类,“超典型类”和“次典型类”。典型类的人的行为举止和展现的品质在其社会群体中的其他人看来是“正常的”。超典型类的人确立现状,其他人崇拜并且追随他们。次典型类的人达不到群体的归属标准。一个群体越是与世隔绝,其准则就越会偏离那些普遍的社会准则。群体中的其他人是如何看待你的?你对这个问题的理解决定了你的自我形象。领导者可以用肯定的结果来掌控人们的自我形象,比如让没有安全感的典型类的人感觉到自己是被需要的群体成员...


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