浓缩精编版 顶级采购战略

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顶级采购战略摘要
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评级

8

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

“采购”在过去被简单地理解为“购买”或“供应”,这一领域曾是商业研究的死角,没有亮点可言。如今,采购的重要性日渐凸显,成为一种战略比较优势。采购人员在计划、组织和管理供应链时展现出来的优势“是如今唯一可持续的竞争优势”。本书汇集了卡洛斯·米娜、雷姆科·凡·霍耶克、马丁·克里斯托弗等供应链专家的精彩论述,并且详细介绍了目前供应链领域的最佳实践。getAbstract诚挚地向你推荐这本文集,它不仅是采购的必备入门书籍,同时也指出了采购未来可能的发展方向。

关于作者

卡洛斯·米娜(Carlos Mena)是克兰菲尔德管理学院战略采购和供应管理中心主任,雷姆科·凡·霍耶克(Remko van Hoek)是一名访问教授,马丁·克里斯托弗(Martin Christopher)曾是克兰菲尔德学院供应链管理系的系主任。

 

浓缩书

从战术操作者转变为战略贡献者

大多数企业会花掉销售收入的一半左右用于购买所需的商品和服务。如果购买得当,企业的业绩就会提升,收入就会增加。反之,企业利润就会减少。尽管如此,很多企业对采购的重视还是不够,首席采购官(CPO)也往往被边缘化。然而,自20世纪80年代中期以来,“采购由日常流程转变成了企业战略”。

在大多数企业,采购职能的转变分为四个阶段:

  1. “交易性采购”——这个阶段的采购等同于购买。分散化的采购是战术性的而非战略性的,采购人员仅仅需要基本的IT技能和文字技能即可胜任工作。
  2. “成本驱动型采购”——采购与内部战略的相关度更高,但是并未被纳入整体战略中。首席采购官会运用包括成本分析在内的高级分析方法,对采购成本有了整体性的认识。但是,在这个阶段大多数采购经理人的思维依然是“如何降低成本”,而不是“如何创造价值”。
  3. “整合采购”——这个阶段的采购和企业战略保持一致。为了满足所有利益相关方的需求,首席采购官需要具备分析和谈判的能力,并且能够影响同事和供应商...

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