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顶级采购战略

供应链驱动价值

卡洛斯·米娜, 雷姆科·凡·霍耶克以及马丁·克里斯托弗

Kogan Page, 2014

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“采购”在过去被简单地理解为“购买”或“供应”，这一领域曾是商业研究的死角，没有亮点可言。如今，采购的重要性日渐凸显，成为一种战略比较优势。采购人员在计划、组织和管理供应链时展现出来的优势“是如今唯一可持续的竞争优势”。本书汇集了卡洛斯·米娜、雷姆科·凡·霍耶克、马丁·克里斯托弗等供应链专家的精彩论述，并且详细介绍了目前供应链领域的最佳实践。getAbstract诚挚地向你推荐这本文集，它不仅是采购的必备入门书籍，同时也指出了采购未来可能的发展方向。

浓缩书

从战术操作者转变为战略贡献者

大多数企业会花掉销售收入的一半左右用于购买所需的商品和服务。如果购买得当，企业的业绩就会提升，收入就会增加。反之，企业利润就会减少。尽管如此，很多企业对采购的重视还是不够，首席采购官（CPO）也往往被边缘化。然而，自20世纪80年代中期以来，“采购由日常流程转变成了企业战略”。

在大多数企业，采购职能的转变分为四个阶段：

“交易性采购”——这个阶段的采购等同于购买。分散化的采购是战术性的而非战略性的，采购人员仅仅需要基本的IT技能和文字技能即可胜任工作。
“成本驱动型采购”——采购与内部战略的相关度更高，但是并未被纳入整体战略中。首席采购官会运用包括成本分析在内的高级分析方法，对采购成本有了整体性的认识。但是，在这个阶段大多数采购经理人的思维依然是“如何降低成本”，而不是“如何创造价值”。
“整合采购”——这个阶段的采购和企业战略保持一致。为了满足所有利益相关方的需求，首席采购官需要具备分析和谈判的能力，并且能够影响同事和供应商。

关于作者

卡洛斯·米娜（Carlos Mena）是克兰菲尔德管理学院战略采购和供应管理中心主任，雷姆科·凡·霍耶克（Remko van Hoek）是一名访问教授，马丁·克里斯托弗（Martin Christopher）曾是克兰菲尔德学院供应链管理系的系主任。

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W. Z. 4 年前

采购的降本也是一种利润，但企业关注最多的是销售利润。

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