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B2B社交媒体营销指南

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B2B社交媒体营销指南

通过博客、领英、推特、脸谱网、电子邮件等社交媒体成为营销巨星

Wiley,

15 分钟阅读
10 个要点速记
可用文本

看看什么内容?

社交媒体平台是B2B营销的完美平台。



评级

7

关键特征

  • 实用性

导读荐语

B2B企业应该在社交媒体中建立起自己的平台。社交媒体的海量用户非常有助于B2B企业发展其两大核心支柱:发现潜在客户并与之建立联系。很多B2B企业并不了解或者使用社交媒体,而且其领导者也不清楚社交媒体营销可以给他们带来的诸多好处,不要成为那样的领导者。网络营销专家基普·博德纳和杰弗瑞·L·科恩在本书中阐释了社交媒体可以发挥的巨大营销作用。两位作者详尽地讲解了如何建立社交媒体活动的投资回报率(ROI)计算模型,并为每一种社交媒体制定了可行的营销策略。getAbstract向每一位B2B经营者强烈推荐此书,相信其中的建议、策略和实用信息会让你受益匪浅。

浓缩书

社交媒体助力B2B市场营销

社交媒体可以帮你降低B2B营销成本,增加客户,让你的营销投资获得看得见的回报,使你成为营销之星。有近四分之三的企业CEO误以为营销者不能计算出其营销活动的投资回报率(ROI)——但社交媒体营销的投资回报率是能看得见、可计算的。

这种颠覆性技术催生了一种创新和分析性思维碰撞的革命。如果社交媒体渠道适合你的企业,你就可以大胆地加入到这场革命中来,以获得竞争优势。社交媒体并不能适用于所有企业,如果你的客户只有五个人或者更少,那么你最好直接和他们进行交流,以面对面交流为主。如果你的客户在防火墙后办公——比如军工企业——他们是不会关注社交媒体的。如果你只是想尽可能快地销售产品,那么也不要尝试社交媒体——社交媒体并不能起到该作用。如果你的企业不能投入足够多的资金和时间来制定战略计划,那么也请你放弃使用社交媒体。

在传统营销中,你通过发布广告来吸引潜在客户的注意;在社交媒体营销中,你通过发布博客和视频来吸引潜在客户的目光。付费广告的生命周期是有限的,属于一次性消费,而社交媒体营销则更像年金,并且永久有效。

社交营销客户

要想利用社交媒体营销来增加客户,请遵循以下五个步骤:

    关于作者

    基普·博德纳(Kipp Bodnar)来自营销软件公司HubSpot。杰弗瑞·L·科恩(Jeffrey L·Cohen)来自Radian6销售团队公司。这两位社交媒体策略专家共同创办了“B2B社交媒体公司”。


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