Buch

Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Risiken erkennen und Chancen aktivieren

Ulrich Dietze

GABAL, 2024

Buch kaufen

Lesen, hören oder diskutieren

Amazon Kindle Diskutieren

1×

تسجيل الدخول للاستماع إلى ملخص الصوت.

Bewertung der Redaktion

في getAbstract، نقوم بتلخيص الكتب* التي تساعد الناس على فهم العالم وجعله أفضل. أي شيء نختاره لمكتبتنا يجب أن يتفوق في أحد هذين المعيارين الأساسيين:

تنويري – ستتعلم أشياء ستثري وتحسن قراراتك.

مفيد – ستحصل على نصائح عملية ستساعدك على التحسن في ما تفعله.

نقوم بتقييم كل محتوى على مقياس من 1-10 فيما يتعلق بهذين المعيارين الأساسيين. يساعدك تقييمنا في ترتيب العناوين في قائمة قراءتك من الجيد (5) إلى الرائع (10). الكتب التي نقيمها بأقل من 5 لن يتم تلخيصها. إليك ما تعنيه التقييمات:

10 – رائع. كتاب مفيد و/أو تنويري، بالإضافة إلى تلبية أعلى المعايير في جميع الجوانب ذات الصلة، يبرز حتى بين الأفضل. غالبًا ما يكون كلاسيكيًا فوريًا وضروريًا للجميع.
9 – ممتاز. كتاب مفيد و/أو تنويري يتميز بتوازن كبير، وله العديد من النقاط القوية ولا توجد عيوب تستحق الذكر.
8 – جيد جدًا. كتاب مفيد و/أو تنويري يحتوي على عدد كبير من الصفات البارزة دون التفوق في جميع الجوانب، مثل تقديم أحدث الاكتشافات في مجال موضوعي ويكتبه خبير مشهور ولكنه يفتقر قليلاً إلى الأسلوب.
7 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري يجمع بين قوتين أو أكثر من النقاط القوية الملحوظة، مثل احتوائه على أفكار جديدة بشكل غير معتاد وتقديمها بطريقة جذابة.
6 – ملحوظ. كتاب مفيد و/أو تنويري يبرز في جانب واحد على الأقل، مثل كونه منظمًا بشكل جيد بشكل خاص.
5 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري، على الرغم من عيوبه الواضحة. على سبيل المثال، قد يقدم نصائح جيدة في بعض المجالات بينما يكون متكررًا أو غير ملحوظ في أخرى.

*getAbstract يلخص أكثر بكثير من الكتب. نحن ننظر إلى كل نوع من المحتوى الذي قد يهم جمهورنا: الكتب، ولكن أيضًا المقالات، والتقارير، ومقاطع الفيديو، والبودكاست. ما نقوله هنا عن الكتب ينطبق على جميع الصيغ التي نغطيها.

Qualitäten

Umfassend
Systematisch
Insiderwissen

بينما يخبرك التقييم بمدى جودة الكتاب وفقًا لمعيارين أساسيين لدينا، فإنه لا يقول شيئًا عن ميزاته المحددة. لذلك، نستخدم مجموعة من 20 صفة لتوصيف كل كتاب بناءً على نقاط قوته:

قابل للتطبيق – ستحصل على نصائح يمكن تطبيقها مباشرة في مكان العمل أو في المواقف اليومية.
تحليلي – ستفهم الآليات الداخلية للموضوع.
خلفية – ستحصل على معرفة سياقية كإطار للعمل أو التحليل المستنير.
جريء – ستجد حججًا قد تخالف الآراء السائدة.
شامل – ستجد كل جانب من جوانب الموضوع مغطى.
أمثلة ملموسة – ستحصل على نصائح عملية موضحة بأمثلة من تطبيقات واقعية أو حكايات.
جدلي – ستواجه آراء مثيرة للجدل بشدة.
بليغ – ستستمتع بنص مكتوب أو مقدم ببراعة.
جذاب – ستقرأ أو تشاهد هذا حتى النهاية.
مفتوح للعين – ستُعرض عليك رؤى مفاجئة للغاية.
للمبتدئين – ستجد هذا مقدمة جيدة إذا كنت متعلمًا بقليل من الخبرة أو المعرفة السابقة.
للخبراء – ستحصل على المعرفة/التعليمات المتقدمة التي تحتاجها كخبير.
موضوع ساخن – ستجد نفسك في وسط قضية مثيرة للجدل بشدة.
مبتكر – يمكنك توقع بعض الأفكار والرؤى الجديدة حقًا حول المنتجات أو الاتجاهات الجديدة.
رؤية من الداخل – ستحظى بامتياز التعلم من شخص يعرف موضوعه بشكل كامل.
ملهم – سترغب في تطبيق ما قرأته فورًا.
نظرة عامة – ستحصل على معالجة شاملة للموضوع، تذكر جميع جوانبه الرئيسية.
علمي – ستحصل على حقائق وأرقام مستندة إلى بحث علمي.
رؤيوي – ستحصل على لمحة عن المستقبل وما قد يعنيه لك.
منظم جيدًا – ستجد هذا منظمًا بشكل خاص لدعم استقباله أو تطبيقه.

Rezension

Denken Sie, dass sich aus dem technischen Vertrieb in Ihrem Unternehmen noch mehr herausholen lässt? Ulrich Dietze leitet bereits seit 1992 seine eigene Beratung, die sich auf die Optimierung und das Training im Bereich Vertrieb spezialisiert hat – und zwar vor allem in technischen Branchen. Er hat einen Ratgeber für Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeitende im technischen Vertrieb verfasst, in dem er alle relevanten Punkte durchgeht. Seine Analyse ist umsetzbar und führt im Idealfall dazu, dass sich der Vertriebserfolg systematisch steigern lässt.

Zusammenfassung

Ein effizienter Vertrieb ist die Voraussetzung für den Unternehmenserfolg.

Technischer Vertrieb wird oft als die Königsdisziplin im Vertrieb bezeichnet, da hier das spezifische Fachwissen aus dem eigenen Unternehmen mit den Anforderungen und Erwartungen der Kunden abgestimmt werden muss. Ob dies erfolgreich ist, hängt von mehreren Faktoren ab: der Qualität und Akzeptanz der Vertriebsprozesse, der Effektivität der verwendeten Tools und den Kompetenzen des Teams.

Es gibt für Unternehmen gute Gründe, in diesen Bereich zu investieren. Ein optimierter technischer Vertrieb kann den Umsatz steigern, Ressourcen effizienter einsetzen und das Unternehmen zu einem attraktiveren Arbeitgeber machen. Und nicht zuletzt haben Mitarbeitende im Vertrieb mehr Erfolgserlebnisse und Freude an ihrer Arbeit.

Erfolg im Vertrieb hängt anders als oft angenommen nicht vorwiegend vom Talent Einzelner ab. Er kann also systematisch verbessert werden. Eine Analyse von über 3000 Unternehmen in technischen Branchen ergab, dass besonders die Prozesse in den Bereichen Akquisitions- und Anfragemanagement, Angebotsgestaltung und Abschluss entscheidend für den...

Über den Autor

Ulrich Dietze leitet eine Unternehmensberatung, die sich auf die Optimierung von technischem Vertrieb spezialisiert hat. Sie finden bei getAbstract außerdem eine Zusammenfassung seines Buches TQS – Total Quality Selling.

Kommentar abgeben

Anmelden

Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Risiken erkennen und Chancen aktivieren

Lesen, hören oder diskutieren

Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Rezension

Zusammenfassung

Ein effizienter Vertrieb ist die Voraussetzung für den Unternehmenserfolg.

Über den Autor

Meine markierten Stellen

Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Vom gleichen Autor

Reklamationen lösungsorientiert bearbeiten

Führung im Vertrieb

TQS – Total Quality Selling

Ähnliche Zusammenfassungen

Sales Excellence

Mein Freund, der Kunde

Verkaufserfolg bei professionellen Kunden

So verkaufen Sie Investitionsgüter

Sales!

Workbook Vertriebsstrategie

Verwandte Skills