Libro

La mentalidad para las ventas

Hábitos diarios y estrategias prácticas para lograr el éxito

Mark Hunter CSP

HarperCollins Leadership, 2020

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Clasificación editorial

Cualidades

Amplio
Aplicable
Bien estructurado

Reseña

Puede ofrecer los mejores productos o servicios, tener los contactos de los mejores clientes potenciales y las herramientas de ventas de alta tecnología más poderosas, pero si tiene una mala actitud no venderá mucho. La mentalidad adecuada es un requisito fundamental para el éxito en ventas. Mark Hunter, cofundador de la convención de ventas OutBound, explica por qué la mente es el activo más vital de un vendedor. Siga sus consejos para dominar su forma de pensar, ser positivo y lograr un mayor éxito en ventas.

Resumen

Para tener éxito en ventas, concéntrese en lo que el cliente desea y necesita.

Las ventas son un negocio de personas, no una actividad comercial compleja. Es un negocio que exige que trabaje arduamente para conocer y comprender a sus clientes y sus necesidades. Cuanta más atención preste a sus clientes, más venderá.

La rueda del éxito de las ventas combina motivación, impulso, confianza y éxito.

La rueda del éxito es el secreto para tener éxito en ventas y en la vida, y funciona con cuatro componentes que se apoyan mutuamente: motivación, impulso, confianza y éxito. Cada elemento da energía a los otros. A medida que su confianza aumenta, también lo hace su impulso. Más impulso significa más motivación, y la motivación conduce al éxito.

Gire la rueda del éxito constantemente para desarrollar su impulso. Es posible que algunos días apenas gire, pero en otros girará hacia adelante, llevándolo a grandes ventas. El objetivo principal de esta metáfora es elevar su autoestima, lo que aumentará su ímpetu y motivación.

La mentalidad correcta permite el éxito en ventas.

Para maximizar...

Sobre el autor

El consultor, orador y autor Mark Hunter cofundó la convención de ventas OutBound. También escribió High-Profit Selling y High-Profit Prospecting.