
Remuneración
¿Se puede llegar al punto óptimo respecto del salario? Pague a su gente lo suficiente para que se sienta valorado, pero no tanto que socave sus objetivos fiscales; lo suficiente para mantenerlos, pero no tanto que no puedas pagarlos. ¿Y cuáles son sus otras políticas de pago: transparencia o discreción? ¿Aumentos basados en el mérito o automáticos? Es un tema candente por una razón, pero puede enfriarlo aquí.
Cómo diseñar e implementar planes que funcionen
Andris A. Zoltners et al.
AMACOM, 2006
Secretos de un maestro en el arte de negociar
Roger Dawson
Career Press, 2006
Mark Donnolo
AMACOM, 2013