Únase a getAbstract para acceder al resumen.
![El libro de la negociación](/summary-img/16748-HHRUSAUG.jpg?h=M&b=0)
Únase a getAbstract para acceder al resumen.
Steve Gates
El libro de la negociación
Su guía definitiva para una negociación exitosa
Wiley, 2011
¿De qué se trata?
En una negociación, ¿debe trabajar con sus oponentes o aplastarlos… o ambas?
Reseña
Steve Gates, consultor en negociación, adopta un enfoque equilibrado – ejemplificado por su herramienta conceptual “la esfera del reloj de la negociación” – que hace que este manual sea valioso para los negociadores. El autor es agradablemente sincero, incorpora las lecciones de una media docena de libros sobre el tema y hace obsoletos al resto. Aunque su libro no es necesariamente la única herramienta adecuada para los principiantes, getAbstract recomienda sus duras lecciones a los negociadores con una experiencia moderada o extensa, así como a cualquiera que busque ser más realista sobre los negocios.
Resumen
Sobre el autor
Steve Gates es fundador, presidente y director ejecutivo de The Gap Partnership.
Comentarios sobre este resumen