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La ciencia del éxito

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La ciencia del éxito

Cómo la gestión de mercado forjó la empresa privada más grande del mundo

Wiley,

15 mins. de lectura
10 ideas fundamentales
Texto disponible

¿De qué se trata?

Charles G. Koch, director ejecutivo de Koch Industries, revela su enfoque para el éxito: la “gestión basada en el mercado”.


Clasificación editorial

7

Cualidades

  • Aplicable

Reseña

La “ciencia de la acción humana” y la “gestión basada en el mercado” son las ideas medulares de la filosofía comercial libertaria y los exitosos principios comerciales operativos de Charles G. Koch, presidente y director ejecutivo de KII. Siguiendo esos principios, Koch ha disfrutado de un éxito asombroso: una inversión de mil dólares hecha en KII en 1960 valdría dos millones de dólares hoy día (con la reinversión de los dividendos). Koch planeó la estrategia de KII y dirigió la empresa. Su libro, que detalla sus métodos comerciales y prácticas operativas, es más una obra de filosofía de negocios que un manual práctico del sistema de GBM de Koch, que él describe como un enfoque y una actitud basados en una selección de “modelos mentales” y no un camino lineal. getAbstract recomienda esta obra a los ejecutivos que busquen emular el éxito de KII.

Resumen

La historia de Koch Industries (KII)

La historia de KII empieza con Harry Koch, un inmigrante holandés que dirigía un semanario en Texas. Su hijo, Fred, fundó la Winkler-Koch Engineering Company, especializada en un “proceso de craqueo térmico para convertir el petróleo pesado en gasolina”. En 1940, Fred se unió a la Wood River Oil & Refining Company, antecesora de KII.

Como su padre, el autor Charles G. Koch se graduó de MIT y dirigió Koch Engineering, una división de Winkler-Koch. En 1967, Charles se convirtió en presidente y director ejecutivo de la empresa, a la que él y sus hermanos dieron el nuevo nombre de Koch Industries Inc. KII se convirtió en la mayor “compradora y acopiadora de crudo” de Estados Unidos en 1990; asimismo, llegó a ser una importante firma comercializadora de petróleo, la mayor empresa estadounidense “acumuladora, fraccionadora y comercializadora de líquidos gaseosos” y una financiera comercial. En el 2004, KII compró INVISTA, “la empresa de nylon, spandex y poliéster de DuPont”. En el 2005, adquirió Georgia-Pacific, que fabrica marcas de productos de papel. Koch Industries cuenta ahora con 10 grupos comerciales principales, más...

Sobre el autor

Charles G. Koch, poseedor de tres títulos de ingeniería del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), es presidente de la junta directiva y director ejecutivo de Koch Industries Inc.


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