Resumen de Shopper Marketing

Cómo aumentar las decisiones de compra en el punto de venta

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Shopper Marketing resumen de libro
Aprender de las ventajas del shopper marketing, la mercadotecnia enfocada en el comprador, puede ser de gran utilidad para su empresa para mantener e incrementar su clientela.

Rating

8 Valoración General

8 Aplicabilidad

8 Innovación

7 Estilo

Reseña

El marketing tradicional se enfocaba en el producto, en la estabilidad y el posicionamiento de la marca. Ante la enorme diversidad de productos y servicios en oferta y la facilidad con que el consumidor obtiene información de lo que adquiere, las estrategias de venta deben cambiar. El shopper marketing puede lograr, entre otras cuestiones, que un comprador cambie de marca por las estrategias de venta en torno a los productos. Un ejemplo de este tipo de mercadotecnia es el marketing emocional. Marcus Ståhlberg y Ville Maila, expertos del tema y fundadores de la primera empresa de shopper marketing en Europa, reúnen a 37 profesionales dedicados al shopper marketing de varios países para debatir sobre uno de los temas más revolucionarios del marketing actual y presentar casos ilustrativos. getAbstract recomienda este ejercicio revelador a mercadólogos, profesionales y personas relacionadas con las ventas en cualquier ámbito.

En este resumen usted aprenderá

  • Qué es el shopper marketing y cómo ha cambiado a las empresas
  • Cuáles son las ventajas de conocer mejor al consumidor y sus necesidades
  • Cómo el marketing emocional afectará al proceso de compra del futuro
 

Resumen

Shopper marketing, expandir la mercadotecnia tradicional
El shopper marketing es la mercadotecnia desde la perspectiva de decisión de compra del consumidor. El propósito de esta área es crear ideas y procesos que innoven y aumenten las decisiones de compra del usuario. El marketing enfocado...
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Sobre el autor

Markus Stählberg es director ejecutivo de PhenomenaGroup, la primera compañía de shopper marketing que se creó en Europa; Ville Maila es director de planificación de la misma empresa.


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