导读荐语
学习哪方面的技能,就要向哪方面的专家请教。如要了解军事战略,就应学习孙子的《孙子兵法》(Sun-Tzu’s The Art of War);如需掌握垒球的全垒打,就要阅读泰德·威廉(Ted Williams)的《全垒打技术》(The Art of Hitting);如需了解投资知识,就请阅读本杰明·格雷厄姆(Benjamin Graham)的《聪明的投资者》(The Intelligent Investor)一书。同样道理,如需了解销售技巧,请阅读销售大师戴夫·卡尔的专家指南,他会告诉你在每个销售阶段应该做什么。他承诺,如果你忠实地执行这一久经考验的销售方法,不管销售什么产品和服务,你都可以超额完成销售定额。卡尔还在书中解释了如何掌握大量的销售技能。尽管卡尔的书不会赢得创新奖,但是getAbstract建议,无论是未来的销售新手,还是已有一定经验、但想做得更好的销售人员,都应该读读这本书。
浓缩书
关于作者
戴夫·卡尔(Dave Kahle):担任销售培训与咨询公司DaCo公司的总裁,曾著有九本管理书籍,并编写了大量多媒体培训教材。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
AI Transformation
Concevoir des produits innovants
Améliorer l'expérience client
Création d’entreprise
Générer et qualifier des prospects
Innover stratégiquement
Innovation
Marketing
Vendre de la valeur
Gérer les équipes de vente
Leverage AI for Sales
Planifier et élaborer des stratégies de vente
Présenter son offre aux prospects
Utiliser efficacement les outils CRM
Identifier les besoins des prospects
Maîtriser les ventes B2B
Fidéliser les clients
Gérer les relations après-vente
Surmonter les objections des clients
Maîtriser la prospection
Développer son pipeline de vente
Rédiger une proposition de valeur
Vente
Convertir les prospects
Identifier les besoins clients
Conclure ses ventes
Tisser des liens avec les prospects
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓