Buch
B2B – or not to be?
Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
1×
Connectez-vous pour écouter un résumé audio.
Rezension
Wer im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, muss systematisch und strukturiert vorgehen und immer am Ball bleiben. Wie das konkret umgesetzt werden kann, erläutert Manfred Aull, selbst lange Jahre erfolgreicher Vertriebler, ausführlich und praxisnah. Dazu gibt er dem Leser jede Menge Techniken und Hilfsmittel mit auf den Weg, wie das emotional intelligente Verhandeln oder den tabellarischen Zielkundenradar. Vertriebsmitarbeiter und -manager können das Buch als umfangreichen Leitfaden für ihre Arbeit nutzen.
Zusammenfassung
Über den Autor
Manfred Aull arbeitet seit 25 Jahren im Vertriebsmanagement. Mit seinem Institut Aull Sales Success entwickelt und optimiert er B2B-Vertriebe.
Ähnliche Zusammenfassungen
Verwandte Skills
Transformation par l'IA
Construire et entretenir le bien-être
Carrière
Communiquer efficacement
Développer son organisation
Secteur public
Création d’entreprise
Direction exécutive
Ressources Humaines
Diriger stratégiquement
Leadership
Tirez parti de l'IA pour les ventes
Gérer les personnes et les talents
Management
Perspectives de marché par secteur
Développement personnel
Vente
Chercher un emploi
Obtenir des financements
Communiquer avec les parties prenantes
Présenter son offre aux prospects
Conclure ses ventes
Développer son pipeline de vente
Comprendre les émotions
Compétences relationnelles
Développer ses compétences interpersonnelles
Restructurer votre organisation
Convertir les prospects
Utilisez l'IA pour le prospection
Gérer son territoire de vente
Exercer une influence
Améliorer sa communication non-verbale
Stimuler le développement de l'entreprise
Générer et qualifier des prospects
Pitcher son projet d'entreprise
Tisser des liens avec les prospects
Développer son intelligence émotionnelle
Vendre de la valeur
Comprendre les organisations
Concevoir son pitch de présentation
Réussir la prospection à froid
Identifier les besoins des prospects
Maîtriser la négociation
Planifier et élaborer des stratégies de vente
Maîtriser la prospection
Maîtriser les ventes B2B
Kommentar abgeben