Résumé de Business consulting

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Business consulting  résumé de livre
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Classement

7

Caractéristiques

  • Pratique

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Consultant, un métier qui fait rêver bon nombre de jeunes diplômés en quête d’un premier emploi et qui pousse de nombreux cadres chevronnés à se lancer dans une nouvelle aventure professionnelle. Cependant, le consulting est ‘une activité à fort contenu intellectuel’ qui exige une grande rigueur et d’excellentes capacités d’écoute, d’analyse et de synthèse. Catherine Chaumont, associée fondatrice d’un cabinet de conseil, et Christophe Chaumont, professeur de management, proposent de guider les consultants novices dans leurs premiers pas au sein de la profession et expliquent en 10 objectifs et 41 plans d’action comment développer les compétences et les méthodologies nécessaires pour vendre, accompagner et piloter une mission de consulting. getAbstract recommande cette véritable boîte à outils du consultant à tous les jeunes diplômés qui nourrissent l’espoir de se lancer dans l’activité de consulting, aux consultants confirmés qui souhaitent actualiser leurs connaissances ainsi qu’à tous ceux qui aspirent à écrire un nouveau chapitre dans leur vie professionnelle.

À propos des auteurs

Christophe Chaumont enseigne le management des opérations et le conseil à l’EM Lyon. Catherine Chaumont est associée fondatrice du cabinet Synéor Consulting et intervient sur des projets de transformation pour le secteur public local.

 

Résumé

Objectif no 1 : Élaborer une proposition et vendre une mission

De nombreux professionnels, jeunes et moins jeunes, nourrissent l’espoir de se lancer dans le consulting, un métier passionnant mais qui exige néanmoins de maîtriser des compétences techniques et relationnelles spécifiques. Que vous soyez débutant ou expérimenté, voici 10 objectifs fondamentaux à atteindre pour structurer votre activité de conseil :

La première étape du pilotage d’une mission de consulting consiste à vendre un service à un prospect. Pour cela, le consultant doit garantir à ce dernier qu’il a bien compris son problème, qu’il sait comment le résoudre et qu’il dispose des compétences nécessaires pour s’en charger. Il peut tout d’abord s’efforcer de reformuler le problème, d’exploiter des modèles déjà prêts (tels que les forces de Porter ou l’analyse PESTEL) pour visualiser la situation dans son ensemble et définir son périmètre d’intervention. Il lui faut ensuite identifier les outils qui l’aideront à structurer sa démarche pour prendre connaissance du problème et en reformuler les différents aspects lors de l’élaboration de sa proposition. Il peut, par exemple, utiliser...


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