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Concevoir ou repositionner son offre

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Concevoir ou repositionner son offre

Editions Eyrolles,

15 minutes de lecture
10 points à retenir
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Comment concevoir ou repositionner une offre adaptée aux spécificités de son secteur d’activité, de ses clients et cohérente avec la stratégie de l’entreprise.


Classement éditorial

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Concevoir ou repositionner une offre adaptée à la demande du marché ou des clients, tout en respectant les spécificités du secteur d’activité et en restant cohérent avec la stratégie de l’entreprise n’est pas chose aisée. La mondialisation, l’évolution rapide des modes de consommation et des clients de plus en plus volages exigent une adaptation constante de l’offre à ces configurations mouvantes. Philippe Taché, responsable de formation et spécialiste dans la conduite du changement, propose une démarche stratégique éprouvée pour adapter votre offre ‘à cette nouvelle donne qui impose d’être plus proche du besoin et de mieux connaître son ou ses marchés’. L’auteur s’appuie sur de nombreuses études de cas pour illustrer ses propos et soumet divers exercices d’auto-évaluation pour consolider l’acquisition des connaissances clés et valider les acquis. getAbstract recommande ce vade-mecum pragmatique et accessible aux dirigeants d’entreprise, aux cadres et aux entrepreneurs soucieux d’élaborer une nouvelle offre ou de repositionner des offres dont le succès s’essouffle avec le temps.

Résumé

Cadrer la conception ou le repositionnement sur la stratégie de l’entreprise 

Pour parvenir à maîtriser la création ou le repositionnement d’une offre et à l’aligner sur la stratégie de l’entreprise, il faut définir les segments stratégiques. Ces derniers sont déterminés à partir des 3 critères suivants : les besoins qu’ils contribuent à satisfaire, les clients qu’ils ciblent et les méthodes ou les savoir-faire essentiels selon le secteur d’activité de l’entreprise. Dans le cadre de la conception de l’offre du stylo Bic Cristal, par exemple, le besoin identifié est de pouvoir écrire facilement avec de l’encre. Quant à la clientèle visée, elle inclut à la fois les particuliers, les administrations et les entreprises. Enfin, il conviendra de ‘valider la maîtrise des méthodes, techniques et savoir-faire adaptés’ en identifiant à la fois les spécifications techniques et les méthodes utilisées pour le processus de fabrication.

Mesurer le potentiel de réalisation de l’entreprise

1. Analyse des savoir-faire techniques 

La conception ou le repositionnement d’une offre nécessite de connaître les ressources internes de l’entreprise sur le ...

À propos de l’auteur

Philippe Taché est manager spécialisé dans la conduite du changement. Responsable de formation au sein du cabinet Structure et Changement, il est l’auteur de plusieurs ouvrages.


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