Résumé de Coopétition

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Coopétition  résumé de livre
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Classement

8

Caractéristiques

  • Innovant
  • Exemples concrets

Commentaires

S’allier à ses concurrents pour garantir sa compétitivité et assurer sa pérennité ? Voilà une stratégie commerciale qui peut d’emblée paraître contre nature aux yeux de tout dirigeant d’entreprise soucieux de maintenir, voire d’accroître, les parts de marché de son entreprise. Pourtant le concept n’est pas si marginal. Des agences immobilières aux vignobles du Languedoc en passant par l’industrie pharmaceutique, le business du football professionnel et le marché des équipements de trail, Julien Granata, enseignant-chercheur à Montpellier Business School, et Pierre Marquès, maître de conférences à l’Université des Antilles et de la Guyane, démontrent qu’il est possible de sortir gagnant d’une telle relation. getAbstract recommande cette analyse documentée et étayée par de nombreuses études de cas aux PDG ainsi qu’aux responsables du marketing et des ventes qui veulent mettre en œuvre une stratégie de coopétition efficace pour créer un avantage mutuel et distancer les autres acteurs du marché.

À propos des auteurs

Julien Granata est enseignant-chercheur à Montpellier Business School. Pierre Marquès est maître de conférences en sciences de gestion à l’Université des Antilles et de la Guyane.

 

Résumé

La coopétition : une philosophie commerciale originale

Raymond Noorda, PDG de Novell, un fabricant de logiciels, est le premier à utiliser le terme ‘co-opetition’ pour exprimer sa vision et sa philosophie commerciales. Pour lui, cette stratégie s’applique aux ‘alliances gagnantes menées avec ses concurrents dans le but de développer des standards communs’. En effet, Noorda, devenu en 1983 président et PDG d’une petite société de 20 salariés, a réussi à faire de cette entreprise un leader de son secteur avec 70 % de parts de marché et 12 000 salariés en l’espace de dix ans.

Popularisé par Branderburger et Nalebuff, le concept de coopétition fait référence aux stratégies mêlant concurrence et coopération mises en œuvre par les entreprises pour créer un réseau de valeur. Le processus de création de valeur met en évidence cinq types d’acteurs : l’entreprise elle-même, les compétiteurs (ou entreprises qui déprécient la valeur du produit de l’entreprise), les complémentaires (ou entreprises qui augmentent la valeur du produit), les clients et enfin, les fournisseurs. Ainsi, ‘la coopétition existe lorsqu’interagissent simultanément des relations...


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