Résumé de Guide du responsable des ventes vers la réussite

Vous recherchez le livre ?
Nous avons le résumé ! Découvrez les points clés en 10 minutes seulement.

Guide du responsable des ventes vers la réussite résumé de livre
Développez votre intelligence :
ou nos abonnements

Classement

8

Caractéristiques

  • Pratique
  • Bien structuré
  • Niveau débutant

Commentaires

Une hausse des ventes dépend d’une amélioration des performances de votre équipe de vente, mais la plupart des responsables des ventes (n’ayant jamais appris à être de bons coachs ou enseignants) ne savent pas comment concrétiser une telle réussite. Le consultant en ventes, Kevin F. Davis, propose à ces responsables un cours de base sur la manière d’aider leurs vendeurs à vendre plus efficacement. Il présente 10 stratégies spécifiques, et les explique de manière approfondie avec une théorie utile, des informations intéressantes, des étapes bénéfiques à entreprendre et des exemples illustratifs de gestion des ventes. getAbstract recommande son manuel à tous les responsables des ventes, en particulier ceux qui débutent dans la gestion des ventes.

À propos de l’auteur

Kevin F. Davis est président de TopLine Leadership, société de conseil en formation et en gestion des ventes. Il a aussi écrit le livre Getting into Your Customer’s Head.

 

Résumé

Coacher les vendeurs

La plupart des responsables des ventes consacrent moins de 8 % de leur temps au coaching de leurs vendeurs et, pire encore, ce que la plupart des responsables des ventes décrivent comme du coaching n’en est pas vraiment. Au lieu de cela, ils effectuent des évaluations de performances, un sous-ensemble de la gestion des performances. Il faut discuter des résultats des vendeurs, mais le coaching est tout aussi important. Les responsables des ventes doivent pratiquer le ‘coaching en développement’, un programme de surveillance et de formation essentiel au succès des ventes. Les responsables des ventes doivent commencer par adopter la bonne mentalité : ils doivent apprendre à gérer les réunions, les e-mails, les messages vocaux et l’avalanche d’autres activités qui leur font perdre du temps et les empêchent de diriger leurs vendeurs. Ils doivent réfléchir de manière stratégique, gérer leur temps et définir leurs priorités afin de proposer à leurs vendeurs un véritable coaching en développement. Pour ce faire, appliquez 10 stratégies de coaching de vente : 

1. Adoptez une mentalité de leadership

Si les équipes du quai de ...


Plus d'infos sur ce thème

Les clients qui ont lu ce résumé ont également lu

QE commercial
8
La vente à valeur ajoutée, quatrième édition
8
Vente disruptive
7
Consommateurs, on vous surveille !
9
Le maître coach
8
Le guide du coaching au service de la performance
8

Chaînes associées