Résumé de Guide du responsable des ventes vers la réussite

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Guide du responsable des ventes vers la réussite résumé de livre
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Classement

8 Global

9 Applicabilité

7 Innovation

7 Style


Commentaires

Une hausse des ventes dépend d’une amélioration des performances de votre équipe de vente, mais la plupart des responsables des ventes (n’ayant jamais appris à être de bons coachs ou enseignants) ne savent pas comment concrétiser une telle réussite. Le consultant en ventes, Kevin F. Davis, propose à ces responsables un cours de base sur la manière d’aider leurs vendeurs à vendre plus efficacement. Il présente 10 stratégies spécifiques, et les explique de manière approfondie avec une théorie utile, des informations intéressantes, des étapes bénéfiques à entreprendre et des exemples illustratifs de gestion des ventes. getAbstract recommande son manuel à tous les responsables des ventes, en particulier ceux qui débutent dans la gestion des ventes.

In this book, you will learn

  • Ce que les responsables des ventes doivent savoir pour aider les vendeurs à réussir ; et
  • Comment utiliser 10 stratégies de coaching commercial pour optimiser les performances des vendeurs.
 

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À propos de l’auteur

Kevin F. Davis est président de TopLine Leadership, société de conseil en formation et en gestion des ventes. Il a aussi écrit le livre Getting into Your Customer’s Head.

 

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