Résumé de Guide du responsable des ventes vers la réussite

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Guide du responsable des ventes vers la réussite résumé de livre
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Classement

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Commentaires

Une hausse des ventes dépend d’une amélioration des performances de votre équipe de vente, mais la plupart des responsables des ventes (n’ayant jamais appris à être de bons coachs ou enseignants) ne savent pas comment concrétiser une telle réussite. Le consultant en ventes, Kevin F. Davis, propose à ces responsables un cours de base sur la manière d’aider leurs vendeurs à vendre plus efficacement. Il présente 10 stratégies spécifiques, et les explique de manière approfondie avec une théorie utile, des informations intéressantes, des étapes bénéfiques à entreprendre et des exemples illustratifs de gestion des ventes. getAbstract recommande son manuel à tous les responsables des ventes, en particulier ceux qui débutent dans la gestion des ventes.

Grâce à ce résumé, vous apprendrez

  • Ce que les responsables des ventes doivent savoir pour aider les vendeurs à réussir ; et
  • Comment utiliser 10 stratégies de coaching commercial pour optimiser les performances des vendeurs.
 

À propos de l’auteur

Kevin F. Davis est président de TopLine Leadership, société de conseil en formation et en gestion des ventes. Il a aussi écrit le livre Getting into Your Customer’s Head.

 

Résumé

Coacher les vendeurs
La plupart des responsables des ventes consacrent moins de 8 % de leur temps au coaching de leurs vendeurs et, pire encore, ce que la plupart des responsables des ventes décrivent comme du coaching n’en est pas vraiment. Au lieu de cela, ils effectuent des évaluations...

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